Ingénieur Commercial – Solutions Électroniques F/H/X

Achil recherche pour le compte de son client, une PME technologique en croissance, un·e Commercial·e B2B terrain.

Notre client est spécialisédonne m dans les systèmes d’impression sur cartes plastiques, la programmation de puces électroniques (RFID), les badges d’accès, les solutions de contrôle d’accès et de gestion d’identités.
La vente est 100 % directe, sans montage financier : ici, on vend un produit, une solution, une expertise.

Dans la suite de l'annonce, l'utilisation du genre masculin a été adoptée afin de faciliter la lecture et n'a aucune intention discriminatoire.

🎯 Le poste

Vous intervenez en tant que commercial terrain, avec une double responsabilité :

• développer de nouvelles opportunités,

• fidéliser et faire vivre un portefeuille existant, sur un cycle de renouvellement moyen de 4 ans.

Une partie des grands comptes stratégiques reste gérée par la direction commerciale, mais vous travaillez en proximité avec elle.

Vos missions principales (condensées et concrètes) :

• Développer et fidéliser un portefeuille clients B2B (public & privé)

• Prospecter activement de nouveaux comptes

• Comprendre les besoins techniques des clients et proposer des solutions adaptées

• Présenter, démontrer et vendre des équipements électroniques et IT

• Piloter le cycle de vente de A à Z (1 à 2 mois en moyenne, parfois plus long selon les clients)

• Répondre aux appels d’offres liés aux renouvellements clients

• Construire une relation durable avec des interlocuteurs techniques et décisionnaires

📍 Zone : principalement Paris / Île-de-France
🏢 Présence terrain forte, avec rattachement à des locaux en IDF

👤 Le profil recherché

On cherche avant tout un commercial terrain avec un vrai socle technique.

• Expérience : 2 à 3 ans minimum en vente B2B terrain

• À l’aise avec des produits technologiques (IT, électronique, électrotechnique, systèmes connectés…)

• Capacité à comprendre, expliquer et valoriser des machines et solutions techniques

• Goût pour la prospection (« chasseur »), tout en sachant fidéliser dans la durée

• Autonome, structuré, orienté résultats

• Pas d’exigence de diplôme : le terrain et la crédibilité client priment

⚠️ Les profils très orientés vente de financement ou bureautique pure ne sont pas la cible.

💼 Conditions & package

• CDI – statut cadre

• Package cible : 35–45 K€ avec :

  • Fixe : 32–35 K€

  • Variable déplafonné : 1 à 2 % du CA généré (≈ +10 K€ en moyenne)

• Véhicule de fonction (type Peugeot 2008)

• Tickets restaurant

• Remboursement des frais réels (déplacements + essence)

• Période d’essai : 2 x 3 mois

🤝 Pourquoi ce poste vaut le coup

• Des produits concrets, techniques, que l’on peut comprendre et démontrer

• Des clients exigeants, mais intéressants et fidélisables

• Une entreprise à taille humaine, avec de vrais leviers de développement

• Un équilibre recherché entre performance commerciale et pertinence technique

• Un variable déplafonné, directement lié à votre impact réel