Ingénieur d'affaire Offre FM/SAV (H/F)

OSLO est un éditeur français de solutions métier à forte valeur ajoutée, qui conçoit et propose des logiciels métier innovants et véritablement adaptés aux métiers de nos clients.

Nos solutions ERP métier, nos logiciels spécialisés, nos applications mobiles et nos portails collaboratifs permettent quotidiennement à plusieurs milliers d’utilisateurs de gagner en fluidité et en efficacité.

En associant notre expérience de plus de 40 ans sur nos marchés cibles et en favorisant sans cesse l’innovation au sein de nos équipes R&D, nous adaptons en permanence nos solutions aux priorités de nos clients.

OSLO c’est : 110 collaborateurs, sur 5 agences (Villeneuve d’Ascq (siège), Mulhouse(57), Monchy (60), Bures sur Yvette (93), Saint Quentin (02))

Vous avez une sensibilité aux métiers de la Tech et vous souhaitez intégrer une équipe motivée et innovante ? Rejoignez nous !

L’offre OSLO FM-SAV (anciennement Kimoce FM-SAV) que nous éditons, permet aujourd’hui de répondre aux besoins de différents marchés (clients allant de l’ESN aux grands groupes, ou de collectivités locales pour le ce qui est du secteur public), autour de la gestion de « demandes » :

· Entreprises devant mettre en œuvre ou optimiser des activités de maintenance ou de SAV pour leurs propres clients
· Entreprises déployant du facility management au service des leurs collaborateurs et de leur cadre de travail
· Entreprises ou collectivités devant mettre en place une gestion bâtimentaire de type GMAO
· Entreprises ou collectivités devant organiser et optimiser leurs achats hors production

Dans le cadre du développement de cette offre, nous souhaitons renforcer notre équipe commerciale pour faire grandir notre parc (PME, ETI, Grandes Entreprises, et services publics).

A ce titre, nous recherchons un ou une Ingénieur d’Affaires (h/f), avec une expérience significative dans la détection d’opportunités et dans la vente de projets complexes de solutions logicielles en B2B pour rejoindre notre équipe de Villeneuve d’Ascq (59).

Au sein d'une équipe dynamique et permettant la proximité entre nos différents métiers (commerce, marketing, et delivery), vous serez rattaché au Directeur Général Délégué à l’entité FM SAV, et vous vous consacrerez au développement commercial de nos solutions, dans une démarche orientée New Business, dédiée à la chasse et à la prospection.

Vous prospecterez, par votre action individuelle (identification de comptes, phoning, visites), et avec l’appui des équipes marketing et de vos collègues, le territoire national, et identifierez les sociétés pouvant être adressées par nos solutions, afin de leur présenter nos offres. Avec l’appui de notre expert avant-vente, vous qualifierez les besoins de vos prospects, et conduirez les démarches permettant de leur faire devenir des clients à part entière d’OSLO.

Maitrisant nos solutions, et attentif aux marchés du service, du facility management ou de la maintenance, vous serez à l’écoute des enjeux métier et des tendances des marchés sur lesquelles nos solutions sont pertinentes, et serez force de proposition pour enrichir et orienter nos actions marketing en fonction des remontées du terrain.

A retenir :

• Vous devenez un membre clé de l’équipe commerciale  OSLO

• Rémunération attractive fixe + variable

• Des évènements internes (afterwork, sportifs) et externes (salons, etc..) pour renforcer le collectif

• Des équipes motivées et atmosphère détendue 😉

• Carte tickets restaurant, mutuelle, véhicule de fonction, RTT, télétravail partiel possible

• Une mission stratégique au sein d’une structure à taille humaine (110 personnes)

Nous recherchons un(e) collaborateur(trice) partageant nos valeurs, sachant communiquer et collaborer avec l’ensemble des collaborateurs de l’entreprise, aimant le contact et les relations humaines, pouvant s’inscrire durablement dans l’aventure Oslo.

Vous vous êtes doté d’une première expérience d'un minimum de 3 ans concluantes, idéalement dans l’univers de la vente complexe de solutions Saas ou de logiciels pour différents marchés. Vous êtes résolument orienté vers la conquête de nouveaux clients.

Au-delà de développer de bonnes compétences commerciales et votre sens de l’écoute, vous avez également un réel goût pour le challenge, la conquête et la culture du résultat, et faites preuve au quotidien de réactivité, d’adaptation et de bonnes capacités d’analyse et de compréhension. Vous avez une capacité à appréhender à cerner une cible marché, à en comprendre les tendances et les enjeux et à adapter votre stratégie commerciale en conséquence.

D’excellentes qualités de communication écrite et verbale sont nécessaires. Vous avez comme priorité la satisfaction client. Votre esprit d’analyse et de synthèse et votre goût du travail en équipe vous animeront chaque jour au sein de nos équipes.

Moderne dans votre approche de la vente, vous savez identifier à quel moment votre rôle peut se jouer à distance ou sur le terrain et n’hésitez pas à saisir les occasions de vous déplacer physiquement chez nos prospects quand cela est nécessaire ou lorsque cela peut servir votre stratégie.