Ingénieur d'Affaires/ Account Manager Strategic Market - Wealth management software

FinTech leader en France pour les logiciels dédiés aux métiers du patrimoine et de la finance, HARVEST accompagne les professionnels avec des solutions couvrant toute la chaîne de valeur patrimoniale et financière depuis 35 ans. Le groupe conçoit des solutions digitales, rend accessible l’information indispensable pour éclairer les décisions patrimoniales et financières. Spécialiste de la data, il permet la construction automatisée de portefeuilles efficients sur mesure.
Avec plus de 4600 sociétés clientes, le groupe propose un ensemble de logiciels et de services plébiscités par les professionnels désireux de développer un conseil à forte valeur ajoutée.

Expertise métier et maîtrise technologique s’exercent avec plus de 600 talents passionnés et investis. Le groupe a recruté plus de 100 collaborateurs en France en 2024 pour accompagner sa croissance et son ambition de devenir le champion européen de la WealthTech.

Pour accélérer notre croissance commerciale, nous renforçons notre équipe en recrutant un·e Account Manager - profil chasseur·euse spécialisé·e sur les marchés stratégiques : Banques Privées, Top 15 cabinets de gestion de patrimoine, Assureurs.

Votre rôle : ouvrir de nouveaux comptes et signer de nouveaux clients. Vous pilotez de façon autonome des cycles de vente complexes (multi-interlocuteurs, C-level, cycles longs) pour des solutions SaaS à haute valeur ajoutée.

🎯 Vos principales missions

1. Conquête et prospection

• Identifier, cibler et démarcher de nouveaux clients sur nos segments

• Définir une stratégie new business structurée : cartographie des comptes, plans d’action, séquences de prospection, prise de rendez-vous.

• Construire et animer un pipeline qualifié, avec des opportunités à chaque stade du cycle.

• Être présent·e sur le terrain (rencontres, événements, réseaux professionnels) pour ouvrir des portes et accélérer les signatures.

2. Vente conseil et closing

• Comprendre les enjeux stratégiques de vos interlocuteurs (directions générales, commerciales, métiers).

• Co-construire des propositions de valeur avec les équipes Avant-vente et Produit.

• Piloter le cycle complet, de l’identification à la signature : démonstrations, appels d’offres, business cases, négociations.

• Atteindre vos objectifs de chiffre d’affaires par l’acquisition de nouveaux clients.

3. Passage de relais et collaboration

• Organiser la transition de chaque nouveau client vers les équipes de gestion de compte et Customer Success.

• Travailler avec les équipes Projets, Delivery et Marketing pour sécuriser les deals et le démarrage des clients.

• Partager les retours du marché (besoins, concurrence, tendances).

• Suivre pipeline, prévisionnel et reporting dans Salesforce (ou CRM équivalent).

🚀 Évolution du rôle
Votre mission démarre sur la conquête. À moyen terme, le poste pourra s’élargir vers le développement d’un portefeuille de comptes : ventes additionnelles, ventes croisées, extensions de périmètre.

💼 Expérience

• 5 ans minimum dans la vente de solutions SaaS ou logicielles à forte valeur ajoutée, avec une forte composante chasse / new business.

• Succès avéré sur des cycles de vente complexes (multi-interlocuteurs, C-level, cycles longs).

• Idéalement auprès d’acteurs de la finance, de l’assurance ou de la gestion de patrimoine.

🧩 Compétences techniques et commerciales

• Prospection et ouverture de comptes : prise de rendez-vous, qualification, plans de compte.

• Vente complexe : compréhension fine des enjeux métiers, capacité à embarquer plusieurs parties prenantes.

• Réseau dans la WealthTech, la FinTech ou l’assurance : fortement apprécié.

• Maîtrise de Salesforce ou d’un CRM équivalent.

• Anglais apprécié.

🤝 Savoir-être

• Esprit chasseur : goût de la conquête, proactivité, persévérance

• Forte orientation résultats.

• Écoute et compréhension des enjeux stratégiques des clients.

• Rigueur dans le suivi de l’activité (pipeline, forecast, reporting).

• Appétence pour construire des relations dans la durée, afin d’évoluer vers la gestion de portefeuille.