Ingénieur d'affaires aéronautique (F/H)

ATHALIS, cabinet de conseil en recrutement, recherche pour une ESN de 2800 personnes, un "Ingénieur d'affaires aéronautique" (H/F) pour participer au développement d'un grand-compte régional du secteur aéronautique.

Vous souhaitez mettre à profit une première expérience et votre désir de construire une relation solide et durable en devenant le référent commercial d'un grand-compte aussi exigeant que prestigieux dans son domaine! ce poste est fait pour vous!

Suite à une mobilité interne, le poste s'inscrit dans un contexte de remplacement de l'Ingénieur d'affaires en charge d'un grand compte du secteur aéronautique qui représente un embarqué d’une trentaine de collaborateurs.

L’Ingénieur d’affaires travaille en collaboration avec l’équipe recrutement, les Directeurs de projet, les clients et assure le suivi quotidien des collaborateurs.
Il développe et fidélise son portefeuille de clients sur la totalité de l’offre services (forfaits, Centre de Services, TMA, Assistance technique et Conseil à Maîtrise d’Ouvrage) auprès de clients Grands Comptes. Selon son carnet d’adresse, ses aspirations et son potentiel à gérer plusieurs comptes à la fois, d’autres comptes peuvent lui être affectés.

• Assurer le suivi opérationnel et commercial des projets à engagements de résultats de son périmètre
• Développer le portefeuille de clients
• Identification des projets et besoins clients
• Détermination des tarifs des contrats, en accord avec la politique tarifaire de la Direction Générale
• Négociation des propositions commerciales
• Suivi des collaborateurs : points missions, divers entretiens annuels
• Fidélisation des clients et des collaborateurs
• Réalisation d’un compte rendu hebdomadaire de l’activité au Directeur d’agence contenant les éléments suivants :
• Nouveaux besoins exprimés par les clients
• Propositions en cours d’élaboration ou de négociation
• Fin des contrats prévus dans le mois à venir
• Suivi des litiges clients et sous-traitants
• Participation aux comités de pilotage clients
• Réalisation des enquêtes de satisfaction clients
• Elaboration des réponses à appels d’offres en collaboration avec les Directeurs de projet
• Participation au process de recrutement en collaboration avec l’équipe recrutement
• Participation aux actions de communication (Arrobas, forums…) en lien avec les activités commerciales
• Participation à la démarche environnementale du Groupe

De formation supérieure Bac + 5 issu(e) d’une école d’Ingénieur ou de commerce, vous avez une expérience d’au moins 5 ans sur un poste d’Ingénieur d’Affaires ou d’Ingénieur avant-vente, idéalement en milieu ESN.

Au-delà de vos compétences pour exercer votre métier, vous avez les qualités suivantes :

• Etre orienté(e) résultat et avoir un grand sens du service
• Être doté(e) d’un excellent relationnel tant en interne avec les recruteurs, les collaborateurs, les chefs de projets, les différentes fonctions support, qu’en externe avec les clients et les éventuels partenaires.
• Aimer travailler en équipe
• Être de nature enthousiaste et faire preuve d’une certaine résilience
• Etre à l’aise dans un environnement très concurrentiel et savoir user de créativité pour développer votre périmètre
• Etre organisé(e) et rigoureux(se) pour jongler efficacement entre les diverses tâches que vous devez mener de front et simultanément.

La connaissance du tissu local est un plus mais il est indispensable d'être en capacité de vendre des offres complexes avec les notions de delivery et d’engagement de résultat.
La connaissance du compte AIRBUS HELICOPTERS sera appréciée  que ce soit grâce à une expérience réussie en développement commercial, avant-vente ou même une expérience de consultant technique qui souhaiterait passer côté commercial. Une appétence pour les environnements techniques industriels notamment dans l’aéronautique est vivement conseillée.

Piloter les RAO, négocier les référencements/accords-cadres avec les achats, participer activement aux comités de pilotage,...feront partie de votre quotidien. 

Alors, prêt à rejoindre une équipe conviviale et passionnée?