Ingénieur d'Affaires - Amérique du Nord F/H

Artelys, société à taille humaine composée d'experts passionnés par les mathématiques et l’informatique, développe des solutions logicielles innovantes et mène des missions de conseil dans les domaines de l’aide à la décision et de l’optimisation, principalement pour l’énergie et le transport. Rejoindre Artelys, c’est intégrer un environnement stimulant et se donner l’opportunité de prendre part à des projets traitant de problématiques variées et complexes répondant notamment aux grands enjeux de notre époque. 

Artelys Knitro  

Artelys développe le solveur d'optimisation Artelys Knitro, qui est le solveur le plus avancé pour l'optimisation non linéaire. Les problèmes d'optimisation non linéaire se posent dans de nombreuses applications commerciales et industrielles, comme l'énergie, la finance, l'économie, la robotique, la dynamique des fluides, etc. Pour résoudre ces problèmes difficiles, les clients de centaines d’institutions dans le monde s'appuient sur Artelys Knitro pour son efficacité et sa robustesse. 

Intégré(e) au sein de l’équipe de Montréal vous serez en charge de mettre à profit vos compétences analytiques et commerciales pour le maintien et l’expansion de la base de clients d’Artelys sur le marché des solveurs aux États-Unis et le développement des activités de la filiale canadienne. 

Développement commercial - États-Unis 

Vous participerez à des missions de développement commercial des activités de l’offre Composants sur le marché des États-Unis telles que : 

• Fidélisation des clients : Maintenir, suivre et entretenir les relations avec les clients existants, qui comprennent des clients universitaires, commerciaux et institutionnels. 

• Retour d'information et amélioration : Organiser des réunions de retour d'information avec les clients afin de mieux comprendre leurs besoins, utiliser ce retour pour guider le développement de nos produits et effectuer une veille continue de la concurrence. 

• Acquisition de clients / Prospection : Répondre aux demandes des clients potentiels, fournir des informations complètes, communiquer efficacement sur les avantages de notre solution Artelys Knitro et effectuer des actions proactives de prospections. 

• Suivi commercial : Contribuer à la rédaction d’offres commerciales, à la veille et à l’instruction d’appels d’offre et au suivi des ventes du logiciel Artelys Knitro aux États-Unis. 

• Suivi administratif : Assurer un suivi et un reporting des ventes du logiciel Artelys Knitro, des renouvellements et de la facturation. 

• Participation à des événements : Participer à des événements en Amérique du Nord afin d'attirer de nouveaux clients, de présenter notre produit et de nouer des contacts avec des clients potentiels. 

Gestion et développement commercial – Filiale canadienne 

Il sera également attendu que vous participiez à des missions de développement commercial et de gestion du bureau canadien telles que : 

• Développement commercial : Participer au développement commercial de la filiale, répondre à des appels d’offre, contribuer à l’élaboration de plans de développement et de suivi. 

• Gestion opérationnelle : Suivre la planification des activités et des salariés sur les différents projets. 

• Outils internes : Contribuer à l’élaboration ou l’amélioration d’outils de gestion et de suivi de projets ainsi qu’au reporting sur leur mise en œuvre. 

Le poste à pourvoir est un contrat local à durée indéterminée à effectuer dans nos bureaux situés à Montréal. 

En forte croissance, Artelys est à la recherche de collaborateurs(rices) proactifs(ves) et créatifs(ves), soucieux(ses) de la valeur ajoutée de leurs travaux et motivé(e)s pour prendre part au développement de nos activités. 

Compétences requises : 

• Diplômé(e) d’un cursus niveau baccalauréat minimum en école de commerce ou équivalent complété d’une formation/expérience technique ou en école d’ingénieur ou équivalent complété d’une formation/expérience commerciale. 

• Minimum 2 années d’expérience en développement commercial de préférence dans le secteur des logiciels ou des technologies. 

• Langues : Un niveau C2 en anglais à l’oral comme à l’écrit ainsi qu’un niveau minimum B2 en français sont requis. 

• Connaissance approfondie du marché des États-Unis et plus largement nord-américain, justifiée par une expérience professionnelle ou académique préalable dans la zone. 

• Une maîtrise approfondie d’Excel, de l’analyse de données et plus généralement des outils bureautiques de la suite Office. 

• Excellentes compétences en matière de service à la clientèle et de relations interpersonnelles et souci du détail dans le suivi. 

• Polyvalence, autonomie, organisation et rigueur.  

Autres compétences appréciées : 

• Une expérience dans le domaine de l’énergie ou des transports et un intérêt marqué pour les tendances de ces secteurs. 

Conditions de travail : 

• Jusqu’à 2 jours de télétravail par semaine possibles ; 

• Horaires de travail 40h/semaine ; 

• Des bureaux situés en plein centre de chaque ville dans lesquelles nous sommes implantées. 

Processus de recrutement 

• Etape 1 : Un premier échange technique en visioconférence avec deux recruteurs (45 minutes x 2). 

• Etape 2 : Un second échange en visioconférence avec deux autres recruteurs, ainsi qu’un rapide échange de 15 minutes avec le Directeur Général d’Artelys (45 minutes x 2 + 15 minutes). 

• Etape 3 : Si vos entretiens ont été concluants, nous vous inviterons à vous rendre dans nos locaux, afin de vous faire une offre en présentiel et vous présenter l’environnement de travail.

Artelys s'engage à garantir un processus de recrutement inclusif à compétences égales. Toutes les candidatures seront étudiées de manière éthique et équitable.