Ingénieur d’Affaires confirmé – ESN

🌟À propos du groupe SYD🌟

Chez SYD, nous pensons que l’informatique doit avant tout libérer le potentiel de chacun. Chaque projet étant unique, nous apportons une attention particulière à l’accompagnement de nos clients dans leur transformation digitale.

Nous intervenons autour de 6 domaines d'expertise : intégration de solutions métiers, Conseil & Pilotage, Développement web & mobile, Data & IA, Infrastructure, Cloud & Cyber, RSE & Numérique Responsable.

Depuis 1999, notre ambition est simple : créer une entreprise où il fait bon travailler — parce qu’autant rendre le quotidien agréable, non ? 🙂

Nos relations reposent sur trois valeurs clés : Respect, Solidarité et Intégrité.

Implantés dans le Grand Ouest, nous sommes présents à Nantes, Paris, Niort, Brest, Bordeaux et Rennes.

Engagés dès l’origine dans une démarche RSE, nous sommes fiers d’être certifiés entreprise exemplaire par l’AFNOR (ISO 26000).

Si ta curiosité est piquée au vif ? Découvre notre culture book juste ici !

🌟Quel sera ton poste ? 🌟

📍Lieu : Saint-Herblain

🏠Télétravail : Pas de télétravail

Dans le cadre d’un remplacement, vous prenez en charge un périmètre Data & Développement applicatif sur les régions Pays de la Loire, Bretagne et Gironde.

Votre enjeu est direct : développer votre chiffre d’affaires et faire grandir votre portefeuille dans la durée, dans un environnement ESN exigeant.

Vos responsabilités

Développement commercial

• Développer votre activité sur les expertises Data et applicatif

• Prospecter activement et identifier de nouvelles opportunités

• Construire, structurer et développer votre portefeuille clients

• Gérer et faire évoluer des comptes stratégiques

Pilotage business & staffing

• Comprendre les enjeux métiers et IT de vos clients

• Proposer des solutions adaptées et positionner des consultants

• Conduire les négociations commerciales (TJM, conditions, engagement)

• Sécuriser vos affaires et piloter votre marge

Management d’équipe

• Manager une équipe de plus de 15 consultants en mission

• Assurer le suivi RH (performance, engagement, satisfaction)

• Anticiper les fins de mission et sécuriser la continuité d’activité

Recrutement

• Participer aux entretiens candidats

• Contribuer au recrutement et à l’intégration

Réalités du poste (important avant de postuler)

• Cycles de décision clients parfois longs

• Périodes possibles avec peu de signatures

• Management de consultants en régie parfois exigeant

• Nécessite constance, discipline commerciale et persévérance

Indispensable

• Expérience confirmée en ESN

• Expérience réussie en développement commercial IT

• Bonne compréhension des environnements IT (Data et/ou développement appréciés)

• Capacité à développer et piloter un portefeuille

• Expérience ou appétence forte pour le management de consultants

Compétences attendues

• Prospection et développement commercial en autonomie

• Gestion de la relation client sur le long terme

• Capacité à comprendre et qualifier des besoins IT

• Pilotage du staffing et suivi de mission

• Maîtrise du cycle de vente complet

• Suivi de la rentabilité (marge, TJM)

Compétence clé différenciante

Posture commerciale et engagement

• Maintien d’un niveau d’activité régulier dans le temps

• Persévérance face aux cycles longs

• Capacité à relancer et à ne pas abandonner les opportunités

• Engagement constant malgré les périodes creuses

Ce poste ne correspondra pas si vous :

• recherchez un environnement très structuré ou fortement cadré

• avez besoin de résultats rapides pour rester motivé

• ne souhaitez pas manager des consultants

• privilégiez des cycles de vente courts

Alors si tu te reconnais dans cette annonce, postule et tu deviendras peut-être bientôt notre prochaine pépite sydienne ! 🙂

🌟Le process de recrutement avec la team RH🌟

• Étape 1 : Premier échange téléphonique avec Cindy Chargée RH

• Étape 2 : Entretien visio et/ou physique avec Cindy et le responsable d'activité : Sébastien

• Étape 3 : Le coup de fil tant attendu.

Qu’il y ait match ou pas match, nous t'annoncerons la nouvelle.

🌟 La vie chez SYD🌟

• Nos valeurs au quotidien : Solidarité, Respect, Intégrité.

• Des moments forts toute l’année : séminaire d’intégration, séminaire annuel surprise, sorties d’équipe, arbre de Noël, soirées d’été, événements sportifs… de belles occasions pour se retrouver !

• Une fondation engagée : chaque année, 10 % du résultat du Groupe finance des projets solidaires portés par nos collaborateurs.

• Un management horizontal : autonomie, confiance et accompagnement — nos managers sont là pour aider chacun à s’épanouir.

• Des locaux pensés pour vous : des espaces agréables pour travailler et se sentir bien.

• Votre développement : échanges réguliers, formations, certifications et accompagnement (VAE) pour faire grandir vos compétences.

🌟Les petits plus 🌟

• Les tickets restaurants

• Les chèques-cadeaux

• La prime de participation

• La prime vacances

• Un équilibre pro/perso grâce au télétravail

• 7 jours offerts en plus des 25 jours de congés