Ingénieur d'affaires H/F - QUANTALYS - Paris

FinTech leader en France pour les logiciels dédiés aux métiers du patrimoine et de la finance, HARVEST accompagne les professionnels avec des solutions couvrant toute la chaîne de valeur patrimoniale et financière depuis 30 ans. Le groupe conçoit des solutions digitales, rend accessible l’information indispensable pour éclairer les décisions patrimoniales et financières. Spécialiste de la data, il permet la construction automatisée de portefeuilles efficients sur mesure.
Avec plus de 4600 sociétés clientes, le groupe propose un ensemble de logiciels et de services plébiscités par les professionnels désireux de développer un conseil à forte valeur ajoutée.

Expertise métier et maîtrise technologique s’exercent avec 500 talents passionnés et investis, fiers de leur entreprise labellisée Great Place To Work. Le groupe a recruté plus de 100 collaborateurs en France en 2023 pour accompagner sa croissance et son ambition de devenir le champion européen de la WealthTech.

Rattaché(e) à la Direction commerciale, vous gérez un portefeuille de clients professionnels de la gestion de patrimoine (CGP indépendants, Family office,…) ainsi que des cibles de prospection (new logos ou cross sell) : vous serez dans un cycle de vente en B2B, sur des cycles de vente moyen de 6 semaines. 
 
Vos missions s’articuleront autour des enjeux suivants : 

• Identification des clients/prospects et qualification de l’entité et des besoins afin de développer, prospecter et qualifier les comptes qui vous seront confiés 

• Prise de rendez-vous grâce à vos actions de prospection sur votre portefeuille. Vous serez autonome pour construire vos actions de prospection ciblée et nous attentons que vous soyez force de proposition

• Construction d’argumentaires commerciaux qui s’appuieront nécessairement sur l’apport de valeur de nos solutions. Ceci sous-entend un fort investissement personnel dans la compréhension des sous-jacents métiers de nos outils et des besoins de nos clients

• Préparation de supports et la réalisation de rendez-vous. Vous aurez à construire et utiliser des présentations powerpoint, animer des réunions à distance ou en présence, animer des webinaires  

• Rédaction des propositions commerciales, négociation dans le respect de la politique tarifaire, contractualisation de vos ventes

• Suivi de vos clients. Environ un tiers de votre temps doit être consacré au suivi de vos clients qui seront vos premiers ambassadeurs. Naturellement vous ne vous substituez pas aux équipes de Customer Care (assistance, customer success, formation)

• Coordination avec l’ensemble de nos équipes et reporting de votre activité

• Participation aux salons réservés aux professionnels de la finance

Vous intégrerez une équipe dynamique et passionnée avec qui vous aurez plaisir à partager au quotidien ! 

De formation supérieure Bac+5 (Ecole de Commerce), vous disposez d’une forte appétence ou d'une expérience dans le management de comptes et dans le domaine de la transformation digitale, et idéalement dans la vente de produits financier / gestion de patrimoine auprès d’un éditeur de logiciels en maîtrisant le modèle de vente complexe.

• Votre esprit de conquête se traduit par un fort dynamisme et d’importantes ambitions

• Vous avez une forte appétence pour la finance de marché

• Vous êtes doté(e) d’excellentes qualités relationnelles avec une grande capacité d’écoute et d’apprentissage vous permettant de comprendre les enjeux de nos clients pour mieux y répondre

• Vous avez envie d’entreprendre et d’évoluer dans un environnement très agile

• Vous êtes motivé(e) et doté(e) d’une grande rigueur et d’une ouverture d’esprit. Vous possédez une bonne capacité d’adaptation.

• Vous avez su démontrer vos qualités de persévérance lors de précédentes expériences

• Vous avez le goût du challenge et du travail en équipe

• Vous êtes à l’aise avec le pack office

Vous disposez idéalement d’un niveau courant d’anglais.
 
Les avantages

• Une diversité de projets et un environnement de travail stimulant

• Une politique de télétravail en place

• Des locaux sympas et accueillants

• Des moments de rencontres lors d’évènements extra-professionnels tout au long de l’année

Serez-vous le prochain chanceux à nous rejoindre ?!
A l’image de nos valeurs, le groupe est engagé depuis de nombreuses années en faveur de la diversité et du handicap.
Rejoignez notre entreprise certifiée Great Place To Work® ! Vous vous y plairez !