Ingénieur d'Affaires H/F

Pourquoi nous rejoindre ?
Rejoignez ELLONA pour améliorer l’environnement et le bien être des citoyens: nos solutions sont au cœur de l’amélioration de l’environnement de travail. Nous nous basons sur l’Humain afin d’en digitaliser les sens et de permettre de révéler les conditions ambiantes d’un environnement. En rendant l’invisible visible et grâce à la flexibilité de nos produits, nous fournissons à nos clients des données exploitables qui leur permettront de repérer les nuisances (bruits, odeurs, gaz, luminosité,…) et de mettre en place des actions de remédiation, entrainant une amélioration des conditions de travail, des process, et une augmentation de la rentabilité.
En nous rejoignant vous intègrerez une équipe experte sur de larges domaines notamment l’électronique, la chimie ou la biologie. Nos collaborateurs sont engagés et évoluent dans une ambiance professionnelle, chaleureuse et dynamique.

Vous serez un contact clé pour nos clients, vous entretiendrez les relations en construisant et en exécutant la stratégie de vente pour un territoire dédié.
Vos missions seront les suivantes :

• Acquérir les compétences techniques nécessaires pour être autonome dans l'acte de vente de solutions Ellona.
• Comprendre, articuler et positionner la valeur d'une solution technologique pour le client.
• Vendre les solutions Ellona sur le territoire qui vous sera assigné : planifier et exécuter la stratégie de vente afin de s'assurer que vos objectifs de vente sont atteints ou dépassés.
• Orchestrer et travailler avec les membres de l'équipe (interne et externe) interfonctionnelle pour fournir des solutions commerciales complètes afin de mener la stratégie et la fourniture de nouvelles solutions, produits et services.
• Fournir des mesures commerciales précises, des prévisions mensuelles, des engagements hebdomadaires, et des rapports sur le développement du pipeline.
• Utiliser les solutions de la société mise à votre disposition pour exécuter vos missions et en permettre le suivi. A ce jour, il s'agit de Zoho, Teams et Click Up
• Anticiper tout changement dans les opportunités, le marché, les besoins des clients et les exigences qui pourraient avoir un impact sur l'objectif de revenu global.
• Faire correspondre les besoins des clients avec les solutions technologiques de pointe et les partenaires pour les fournir.
• Développer le plan d'affaires de gestion des comptes de Ellona sur le territoire alloué,
• Identifier, développer, qualifier les opportunités commerciales par l'application de votre expertise commerciale et financière,
• Développer des relations de confiance avec vos clients et devenir leur partenaire.
• Établir des relations et faire appel à des ressources internes ; telles que le marketing, les experts en technologie, les services et autres.
• Négocier avec les partenaires/distributeurs et les clients pour élaborer des solutions qui soient bénéfiques pour nos clients, nos partenaires et Ellona
• Animer un réseau de distributeur et d’intégrateurs
• Répondre au appel d’offre

Le poste est basé à Toulouse ou à Paris

Déplacements à prévoir : France ou Europe

Bagage Humain :
Vous faite preuve d’une aisance relationnelle. Vous êtes de capacité d’écoute, de reformulation. Vous vous exprimez avec clarté. Vous avez travaillé en équipe ou dirigé une équipe

Bagage Technique :
Vous connaissez les méthodes de prospection, les techniques de communication et d’argumentation commerciale. Vous maitriser les environnements complexes d’appel d’offre. Vous avez préférentiellement une formation technique  et ou une expérience dans le domaine de l’environnement ou de l’instrumentation analytique pour ces domaines ( gestion des déchets, qualité de l’air, sites industriels…) ou vous avez travaillé dans une société d’Ingénierie spécialisée dans le domaine de l’environnement ou de l’audit technique.
Vous avez des connaissances en droit commercial (en matière de contrats, de partenariats, d’accords d’appel d’offre ,…)

Expérience : 2 ans minimum

Très bonne maîtrise de l’anglais parlé et écrit.