Ingénieur d’Affaires Senior – Marché Privé (F/H/X)

Achil recherche pour le compte de son client, un cabinet de conseil en optimisation multi-expertises, un Ingénieur d’Affaires Senior (F/H/X), basé en France.

Dans la suite de l’annonce, l’utilisation du genre masculin a été adoptée afin de faciliter la lecture et n’a aucune intention discriminatoire.

Notre client accompagne les directions Finance, RH et Générales sur des sujets à forte valeur ajoutée : optimisation des charges sociales, fiscalité, performance financière, conformité réglementaire, data, CIR, etc.
Le cabinet s’appuie sur une approche multis-expertises (environ 12 expertises) et ambitionne de devenir la référence du pilotage de la masse salariale.

Dans un contexte de croissance soutenue, l’organisation commerciale est structurée autour de deux pôles :

• Marché Privé

• Marché Public

Le poste s’inscrit sur le marché privé, avec une forte orientation new business et vente en cross-selling.

Rattaché au Manager Commercial Marché Privé, vous êtes responsable du développement commercial d’un portefeuille de clients à fort potentiel (Grands Comptes, ETI, PME).

Vous intervenez sur l’ensemble des expertises du cabinet et pilotez vos opportunités de bout en bout, dans une logique de chasse active et de création de valeur.

Missions

• Développer le chiffre d’affaires sur le marché privé en new business

• Identifier, qualifier et prioriser des comptes à fort potentiel

• Mener une prospection proactive, en complément des rendez-vous générés par les chargés d’affaires

• Réaliser en moyenne 20 rendez-vous par mois

• Construire et vendre des offres multi-expertises en cross-selling

• Piloter le cycle de vente complet : découverte, qualification, proposition, négociation et closing

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes de consultants experts

• Assurer un reporting rigoureux dans le CRM (Salesforce)

Objectifs commerciaux

• Chiffre d’affaires attendu (1ère année – new business uniquement) :

  • Senior : 1 M€

• Objectif indicatif de 50 contrats/an

  • Une performance orientée CA plutôt que volume : moins de contrats est acceptable si l’objectif de chiffre d’affaires est atteint

Ce que nous recherchons

• Profil confirmé / senior en développement commercial B2B

• Expérience impérative dans le monde de l’optimisation (charges sociales, fiscalité, conseil RH/Finance, performance, etc.)

• Capacité à vendre des offres complexes et multi-expertises (pré-requis indispensable)

• Forte culture chasse et autonomie dans le développement business

• Aisance dans la vente en cross-selling

• Capacité à adresser des interlocuteurs C-level et directions métiers

• Structuré, orienté résultats, avec un fort sens des priorités

Une formation est prévue à l’arrivée, mais elle vient en complément d’un socle de connaissances déjà acquis sur ces expertises.

Conditions & avantages

• 💡 Entreprise à taille humaine, attachée à la qualité de vie au travail

• 📍 Télétravail partiel possible

• 🍽️ Tickets restaurant, mutuelle et prévoyance, participation à l’abonnement sportif

• 💬 Ambiance conviviale avec petits déjeuners et moments de partage

• 💼 Rémunération attractive : 48-55 fixe + prime