Ingénieur d'Affaires Strategic Market / Account Manager

FinTech leader en France pour les logiciels dédiés aux métiers du patrimoine et de la finance, HARVEST accompagne les professionnels avec des solutions couvrant toute la chaîne de valeur patrimoniale et financière depuis 35 ans. Le groupe conçoit des solutions digitales, rend accessible l’information indispensable pour éclairer les décisions patrimoniales et financières. Spécialiste de la data, il permet la construction automatisée de portefeuilles efficients sur mesure.
Avec plus de 4600 sociétés clientes, le groupe propose un ensemble de logiciels et de services plébiscités par les professionnels désireux de développer un conseil à forte valeur ajoutée.

Expertise métier et maîtrise technologique s’exercent avec plus de 600 talents passionnés et investis. Le groupe a recruté plus de 100 collaborateurs en France en 2024 pour accompagner sa croissance et son ambition de devenir le champion européen de la WealthTech.

Pour accélérer notre développement commercial, nous renforçons l’équipe avec un·e Account Manager dédié·e aux marchés stratégiques :
Banques Privées, Top 15 CGP, Assureurs.

Votre mission : conquérir, développer et fidéliser un portefeuille de comptes premium, en pilotant en autonomie des cycles de vente complexes (multi‑interlocuteurs, C‑level, cycles longs) sur des solutions SaaS / logicielles à forte valeur ajoutée

🎯 Vos missions

1. Développement commercial & chasse

• Identifier, qualifier et développer les opportunités sur le périmètre Banques Privées, CGP, Assureurs.

• Construire, alimenter et animer un pipeline solide, structuré et actionnable.

2. Vente conseil & closing

• Comprendre les enjeux stratégiques de vos interlocuteurs (directions générales, directions commerciales, directions métiers…).

• Co‑construire des propositions de valeur différenciantes avec les équipes Avant‑vente et Produit.

• Mener les négociations commerciales jusqu’au closing et à la signature des contrats.

3. Fidélisation & expansion

• Assurer la satisfaction des clients premium et instaurer une relation de confiance dans la durée.

• Développer le chiffre d’affaires sur le portefeuille existant : upsell, cross‑sell, extensions de périmètre.

4. Collaboration interne & pilotage

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Projets, Delivery, Marketing, Customer Success / Support pour garantir une exécution fluide et accélérer les cycles de vente.

• Utiliser Salesforce (ou CRM équivalent) pour le pilotage de l’activité, le suivi du pipeline et le reporting.

Expérience

• Minimum 5 ans d’expérience dans la vente de solutions SaaS ou logicielles à forte valeur.

• Idéalement auprès d’acteurs de la finance, de l’assurance ou de la gestion de patrimoine.

Compétences techniques & commerciales

• Maîtrise de la vente complexe : cycles longs, multi‑interlocuteurs, adresser des C‑level.

• Réseau existant dans l’univers WealthTech / FinTech / Assurance fortement apprécié.

• Maîtrise de Salesforce ou d’un CRM équivalent pour le suivi d’activité et de pipeline.

• Anglais apprécié.

Soft skills

• Forte orientation résultats et goût de la conquête.

• Excellente écoute et capacité à comprendre les enjeux métiers et stratégiques des clients.

• Rigueur, sens de l’organisation, suivi précis de l’activité.

• Capacité à créer de la confiance et à s’inscrire dans la durée sur des comptes premium.