Ingénieur d'Affaires Strategic Market / Account Manager

FinTech leader en France pour les logiciels dédiés aux métiers du patrimoine et de la finance, HARVEST accompagne les professionnels avec des solutions couvrant toute la chaîne de valeur patrimoniale et financière depuis 35 ans. Le groupe conçoit des solutions digitales, rend accessible l’information indispensable pour éclairer les décisions patrimoniales et financières. Spécialiste de la data, il permet la construction automatisée de portefeuilles efficients sur mesure.
Avec plus de 4600 sociétés clientes, le groupe propose un ensemble de logiciels et de services plébiscités par les professionnels désireux de développer un conseil à forte valeur ajoutée.

Expertise métier et maîtrise technologique s’exercent avec plus de 600 talents passionnés et investis. Le groupe a recruté plus de 100 collaborateurs en France en 2024 pour accompagner sa croissance et son ambition de devenir le champion européen de la WealthTech.

Pour accélérer notre développement commercial, nous renforçons l’équipe avec un·e Account Manager – profil chasseur dédié·e aux marchés stratégiques : Banques Privées, Top 15 CGP, Assureurs.

Votre mission : ouvrir de nouveaux comptes et conquérir des parts de marché sur ces segments, en pilotant en autonomie des cycles de vente complexes (multi‑interlocuteurs, C‑level, cycles longs) sur des solutions SaaS / logicielles à forte valeur ajoutée.

🎯 Vos missions

1. Développement commercial & chasse

• Identifier, cibler et prospecter activement de nouveaux comptes sur le périmètre Banques Privées, CGP, Assureurs.

• Développer une approche structurée de new business : mapping de comptes, plan de compte, séquences de prospection, prise de rendez‑vous.

• Construire, alimenter et animer un pipeline solide et qualifié, avec un volume suffisant d’opportunités à différents stades du cycle.

• Assurer une présence forte sur le terrain (rendez‑vous, événements, réseaux professionnels) pour accélérer l’ouverture de nouveaux deals.

2. Vente conseil & closing

• Comprendre les enjeux stratégiques de vos interlocuteurs (directions générales, directions commerciales, directions métiers…).

• Co‑construire des propositions de valeur différenciantes avec les équipes Avant‑vente et Produit.

• Piloter l’ensemble du cycle de vente, de la détection à la signature : démonstrations, réponses à appels d’offres, business cases, négociations contractuelles.

• Mener les négociations commerciales jusqu’au closing, avec un fort focus sur la signature de nouveaux logos et l’atteinte des objectifs de CA.

3. Fidélisation & expansion (en complément de la chasse)

• Assurer la satisfaction des clients premium nouvellement signés, en coordination avec les équipes account management internes.

• Développer le chiffre d’affaires sur le portefeuille confié : upsell, cross‑sell, extensions de périmètre, en particulier dans les premières années de vie du compte.

4. Collaboration interne & pilotage

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Projets, Delivery, Marketing, Customer Success / Support pour garantir une exécution fluide et sécuriser les deals.

• Remonter de manière structurée les retours marché (besoins clients, concurrence, tendances) aux équipes internes.

• Utiliser Salesforce (ou CRM équivalent) pour le pilotage de l’activité, le suivi du pipeline, le forecast et le reporting.

💼Expérience

• Minimum 5 ans d’expérience dans la vente de solutions SaaS ou logicielles à forte valeur, avec une composante significative de chasse / new business.

• Expérience réussie sur des cycles de vente complexes (multi‑interlocuteurs, C‑level, cycles longs).

• Idéalement auprès d’acteurs de la finance, de l’assurance ou de la gestion de patrimoine.

🧩 Compétences techniques & commerciales

• Maîtrise de la prospection et de l’ouverture de comptes : prise de rendez‑vous, qualification d’opportunités, construction de plans de compte.

• Maîtrise de la vente complexe : compréhension fine des enjeux métiers, capacité à embarquer plusieurs parties prenantes.

• Réseau existant dans l’univers WealthTech / FinTech / Assurance fortement apprécié.

• Maîtrise de Salesforce ou d’un CRM équivalent pour le suivi d’activité et de pipeline.

• Anglais apprécié.

🤝 Soft skills

• Forte orientation résultats et goût prononcé de la conquête et du défi commercial.

• Esprit chasseur : proactif·ve, persévérant·e, à l’aise avec la prospection et la relance.

• Excellente écoute et capacité à comprendre les enjeux métiers et stratégiques des clients.

• Rigueur, sens de l’organisation, suivi précis de l’activité (pipeline, forecast, reporting).

• Capacité à créer de la confiance et à s’inscrire dans la durée sur des comptes premium, une fois conquis.