Ingénieur·e Avant-Vente Presales F/H/X

Paris, FranceCDI

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À propos de  Rudder

Rudder permet aux entreprises de sécuriser durablement leur système d’information afin de prévenir les risques de cybersécurité. 

Nous développons un logiciel libre d'automatisation on-premise pour l'implémentation et le contrôle des politiques de cybersécurité des systèmes (serveurs, cloud, desktop) qui aide les responsables d'infrastructure et leurs équipes à prouver la bonne application de la sécurisation de leurs systèmes. Nos clients sont français (60%) et internationaux (40%).

Le poste

Le poste

Rudder est en forte croissance, nous pouvons passer à l’étape supérieure et renforcer l’équipe commerciale avec notre premier·ère Ingénieur·e Avant-vente. Vous travaillerez sous la responsabilité d’Alexandre, notre CEO, qui dirige l’équipe Business.

En binôme avec Clément, notre ingénieur commercial, vous assurerez le cœur des enjeux pour nous lors d’une vente ou d’un renouvellement : la démonstration de valeur de Rudder aux équipes techniques de nos clients et prospects. Pour vous aider vous pourrez compter sur l’équipe de consulting dirigée par Nicolas, notre Responsable Customer Operations et qui était chargé jusqu'à maintenant de l’avant-vente et du suivi des clients.

Stack technique : Rudder, Ansible, Powershell, Linux, Windows, Docker, OpenSCAP, YAML
Outils :  Pipedrive, Notion, Slack, Google Suite, Github, Vagrant
Méthodologies : CIS Benchmark, ISO 27001, MEDDIC, Open Source, Devops, Product-centric

Package de rémunération (fixe + variable) entre 53k€ et 70k€ selon notre grille des salaires et votre expérience. Adaptation au télétravail selon vos besoins pour vous sentir bien et obtenir vos résultats. Déplacements occasionnels en France (jusqu’à 1 à 2 fois par mois) et plus rarement en Europe.

Les missions

Vous serez responsable du succès de l’analyse technique des besoins des prospects, de la proposition d’une solution adaptée et de la réussite de leurs évaluations techniques lors des preuves de concept (PoC). Pour cela, vous devrez notamment :

  • Qualifier les besoins et convaincre techniquement les prospects pour assurer la vente

  • En collaboration avec les commerciaux : rédiger les offres commerciales, analyser et répondre aux appels d’offre

  • Accompagner nos clients et prospects dans leur évaluation technique de Rudder (PoC)

  • Assister les commerciaux dans le suivi et le renouvellement des clients

  • Animer en autonomie des ateliers, webinars ou conférences publiques pour démontrer les capacités du produit

  • Créer et maintenir des contenus de convictions ou des plateformes de démonstration

  • Remonter les besoins d’évolution, ainsi que les limitations et anomalies à l’équipe produit

  • Effectuer une veille technique active sur le domaine et nos concurrents

Le processus de recrutement chez Rudder

  • Un appel de 10 à 15mn pour répondre à vos premières questions

  • Un premier entretien d’évaluation commerciale avec Clément

  • Un second entretien d’évaluation technique avec Nicolas

  • Un dernier entretien de bilan avec Alexandre

Profil recherché

Pour réussir dans ce poste polyvalent, en contact avec nos clients et prospects français et internationaux, nous recherchons une personne :

  • Force de proposition et autonome

  • À l’écoute des clients, communicante et collaborative

  • Curieuse et motivée, appréciant résoudre des problèmes techniques

  • Anglais de niveau B2 (785 au TOEIC) ou supérieur

  • Expérimentée en gestion des systèmes (Linux/Windows) et de leur sécurisation (hardening)

  • Avec une expérience dans l’avant-vente soit en tant qu'ingénieur·e avant-vente, ingénieur·e système, consultant·e cloud, expert·e en automatisation ou en tant que consultant·e cybersécurité / conformité opérationnelle.

Si vous hésitez à postuler car vous n'êtes pas sûr·e que votre profil corresponde, contactez-nous quand même et nous pourrons construire le poste ensemble.

Pourquoi nous rejoindre ?

  • Forte croissance (CA : +49% en 2022, +36% en 2023) apportant de nombreux défis et apprentissages

  • Équipe à taille humaine d’une quinzaine de collaborateurs, votre travail a un véritable impact

  • Télétravail hybride depuis plusieurs années : majoritairement en télétravail, avec temps communs aux bureaux adaptés en fonction de votre localisation et de vos disponibilités

  • Matériel informatique de votre choix et aide financière à la mise en place du télétravail

  • Une des meilleures mutuelles du marché (prise en charge à 50% par l’employeur)

  • Café/thé, boissons et snacks à volonté au bureau

Nous promouvons particulièrement les valeurs de bienveillance, d’inclusivité et de curiosité, avec une sensibilité toute particulière sur la collaboration. Nous encourageons l’autonomie en nous partageant les responsabilités, chacun sait pourquoi il est ici et peut impacter durablement notre organisation.

Si vous souhaitez donner un sens à votre métier, chez Rudder, vous ne serez pas un numéro de plus dans l’entreprise !

Détails sur le poste
Paris, France
CDI
Commercial
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