Ingénieur technico-commercial secteur énergies h/f

Créée fin 2021, Carbonloop propose une solution énergétique qui a pour objectif d’accélérer la décarbonation de l’industrie et de la mobilité lourde en s’appuyant sur des procédés technologiques qui permettent de produire du gaz ou de l’hydrogène renouvelables à partir de biomasse, tout en séquestrant du carbone durablement avec le biochar, reconnu par le Giec comme « Negative Emission Technology » et qui permet de générer des crédits carbone.

Carbonloop finance, développe et opère des unités de production d’énergie sur site, produite à partir de biomasse (gaz ou hydrogène renouvelables), dans une logique de circuit court.

L’ambition de Carbonloop est clairement affichée : équiper une centaine de sites d’ici 2030 

Pour atteindre ses objectifs, l’équipe continue de se structurer. C’est dans ce contexte que le Directeur développement commercial recrute un Ingénieur technico-commercial (h/f).

Rattaché au Directeur Développement en charge des activités commerciales, du marketing et de la communication, vous êtes spécialisé dans la vente de projets complexes.
Dans le cadre de votre mission vous développerez votre portefeuille de projets auprès d’une clientèle d’entreprises et de Groupes disposant de sites industriels.

Au cours de votre mission :

• Vous organisez vos travaux de prospection auprès d’interlocuteurs que vous ciblez au sein de groupes, ETI ou PME. Vous agissez en véritable ambassadeur pour promouvoir et faire connaître le service innovant développé et proposé par Carbonloop
• Véritable stratège, vous identifiez l’ensemble des interlocuteurs clés des organisations que vous approchez. Homme ou femme de terrain, vous cartographiez l’ensemble des acteurs qui sont impliqués et participent à l’élaboration et la validation des projets que vous détectez et vous accompagnez jusqu’à la conclusion de la vente
• Vous participez au développement et à l’actualisation des cartographies clients, schémas de décision et données clients dans le CRM de Carbonloop
• Vous avez le sens du contact et aimez identifier les besoins et enjeux de vos interlocuteurs que vous n’hésitez pas à les challenger
• En lien avec la direction financière, vous vous assurez de la rentabilité des projets
• Vous prenez part à la rédaction des propositions commerciales avec l’appui et l’aide des autres équipes : le service technique, le/la juriste ainsi que notre responsable carbone et notre responsable marketing
• Dans le cadre de soutenance, vous présentez à vos interlocuteurs les propositions élaborées en mode projet avec les équipes internes impliquées
• Vous négociez les contrats issus des projets que vous avez détectés et accompagnés
• En collaboration avec les services communication et marketing, vous prenez part aux actions de développant de la notoriété de la marque et de son offre
• Vous prenez une part active au développement de la base de connaissance de la société
• Vous intégrez dans votre démarche commerciale les données issues de la veille réglementaire et des travaux de veille des marchés de l’énergie réalisés par l’analyste économique de Carbonloop
• Utilisateur au quotidien du CRM, vous gérez depuis cet outil vos tâches, actions et projets. Vous intégrez toutes les données collectées lors de vos travaux de prospection et la gestion de vos opportunités afin de produire un reporting exhaustif de votre activité commerciale et de l’état d’avancement de projets que vous gérez.

Vous disposez d’une formation (Bac+5) d’ingénieur, idéalement complétée par un diplôme en management, stratégie et/ou développement commercial.
Vous possédez une expérience significative d’au moins 5 ans sur un poste similaire en B to B dans les secteurs des services ou de l’ingénierie, dans le domaine de la production d’énergies renouvelables, le cas échéant dans le développement de PPA, les énergies thermiques ou la cogénération produites à partir de biomasse.

Chasseur et assertif, vous adorez la vente et la négociation. Vous êtes passionné par le développement commerciale d’offres et de projets innovants.
Tacticien(ne) vous prenez le temps d’analyser et préparer vos actions commerciales.

Ouvert(e), vous avez un bon relationnel et aimez le contact. Flegmatique et empathique, vous disposez d’une très bonne capacité d’écoute et êtes persuasif. Autonome, dynamique et entreprenant vous aimez les défis.

Au cours de vos précédentes expériences, vous avez démontré vos capacités à travailler en mode projet, à gérer des problématiques globales impliquant des interlocuteurs multiples de haut niveau.

Vous êtes rompu aux cycles de ventes longs et complexes. Vous maitrisez la dynamique des réseaux d’acteurs liés à la transition énergétique et à la décarbonation, et avez une pratique courante des réseaux sociaux.

Anglais courant indispensable (oral et écrit) pour le développement d'offres et la négociation commerciale à l’international.
Des déplacements sont prévus sur l’ensemble du territoire national.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un environnement de travail sain et bienveillant propice à l’épanouissement, l’évolution et l’atteinte de ses objectifs
• La possibilité de faire du télétravail
• L’ambition, le dynamisme et l’agilité d’une startup innovante couplés aux ressources et à la structure d’un groupe établi
• Package fixe + variable
• Titres restaurant
• Mutuelle/ Prévoyance
• Remboursement de 50% des frais de transports en commun ou 50% de l’abonnement vélib/indemnités kilométriques vélo.
• L’envie de participer concrètement à une super aventure entrepreneuriale dédiée à accélérer la réduction des émissions de gaz à effet de serre et faire du bien à notre belle planète !