International Business Development Manager - (H/F)

Smart Energies est un producteur indépendant d’énergies renouvelables en très forte croissance issu d’un groupe familial qui développe, construit, finance et exploite des centrales de production d’énergies renouvelables (essentiellement solaires photovoltaïques en toiture) en France et en Europe.

Le groupe a aujourd’hui en portefeuille plus de 450 centrales photovoltaïques en exploitation ou en construction représentant environ 130 MWc de puissance installée (toitures de bâtiments et ombrières de parking).

Grâce à une première levée de fonds réalisée en 2022, le groupe s’est rapidement développé à l’international avec l’ouverture de nouveaux bureaux en Italie et en Grèce. De nouvelles activités telles que le stockage d’énergie ou les petites centrales solaires au sol sont venues compléter l’activité principale.

Smart Energies compte aujourd’hui près de 80 salariés pour un pipeline de plus de 300 MW d’ici à 2028.

Développement :

• Identification d’opportunités de développement (M&A, partenariats, appels d’offres, greenfield,…) ;

• Analyse rigoureuse des contextes fiscaux et légaux des pays visés ;

• Modeling financier ;

• Pilotage des projets et des parties prenantes ;

• Pilotage des études (étude de productible, étude d’intégration au réseau, étude d’impact environnemental, etc.) ;

• Gestion d’un budget en phase de développement seul ou avec des entreprises co-développeuses ;

• Négociations avec les contreparties (acheteur d’électricité, Etat, gestionnaire de réseau) et contractualisation (PPA, convention de concession, convention de raccordement, etc) ;

• Réponse aux appels d’offres ;

• Développement greenfield :

  • Identification de partenaires et contractualisation ;

  • Sécurisation de la maitrise foncière et/ou identification de sites ;

  • Obtention des autorisations et licences.

M&A :

• Identification et évaluation d’opportunités d’acquisition de projets ;

• Pilotage des Due Diligences ;

• Contractualisation avec les différentes parties prenantes au projet (contrat de développement, partenariat, SPA, pactes d’associés, conventions de compte courants) ;

Développement greenfield :

• Identification de partenaires et contractualisation ;

• Sécurisation de la maitrise foncière et/ou identification de sites ;

• Obtention des autorisations et licences.

Procurement :

• Négociation des contrats EPC et O&M.

Appui au financement:

• Négociations avec les parties prenantes (investisseurs, bailleurs de fonds, DFIs) en vue de l’obtention de financements et la sécurisation d’outils de mitigation des risques (mécanismes assurantiels ou garanties) ;

• Pactes de co-investissement fonds propres, conventions de compte courants, éventuellement convertibles, documentation de crédit, etc.

Construction :

• Suivi du projet en appui des équipes construction et/ou du partenaire EPC ;

• Coordination des relations entre les parties prenantes (partenaires locaux, autorités locales, équipes construction, bailleurs de fonds, etc).

Missions transverses :

• Veille de marché et relations institutionnelles à l’international ;

• Amélioration continue des outils et des compétences internes ;

• Promotion de l’image du groupe et développement du réseau d’interlocuteurs (autorités politiques ou administratives, partenaires, prospects, etc).

• Formation généraliste de premier plan (Grande Ecole d’Ingénieur, de Commerce, Sciences Po ou équivalent international) ;

• Expérience (3 à 6 ans) dans le secteur EnR et / ou dans le développement de projets, ou encore en financement de projets – idéalement chez un IPP;

• Orienté-e closing et exécution de deals complexes incluant plusieurs parties ;

• Participation à des transactions complètes d’achat de projets ou de droits de projets, de closings financiers en financement de projet dans les énergies renouvelables;

• Familiarité avec les négociations contractuelles sur l’ensemble des thèmes suivants : PPA, SHA, contrats de développement, contrats EPC et O&M ;

• Rigueur, réactivité, capacité à travailler en équipe, aisance à la fois sur les parties techniques et développement, curiosité ;

• Goût pour les structures compactes et entrepreneuriales très souples ;

• Mobilité géographique internationale pour des déplacements potentiellement fréquents ;

• Anglais et français courants.

Rémunération attractive (selon expérience)

Poste localisé à Paris 8ème.