Junior Business Developer - Alternance

À propos de Shoponyou

Shoponyou , c’est une solution de fidélisation pour commerce de proximité made in France, une équipe à taille humaine de 10 collaborateurs passionnés, + de 10 000 utilisateurs de notre service, une présence en France avec nos bureaux de Paris et Toulouse et au Portugal avec nos bureaux de Porto.

Ce que nous proposons

Pour accompagner la croissance de Shoponyou, l’équipe commerciale s’agrandit et Kristina recherche un(e) Commercial(e) BtoB.

Tu as l’âme d’un(e) commercial(e) ? Tu aimes jouer avec les mots et user de ta répartie pour contrer toutes les objections ? Ta place est parmi nous !

En rejoignant Shoponyou, tu auras l’opportunité de travailler dans une équipe commerciale structurée, et dans un environnement bienveillant. Tu seras challengé avec des défis commerciaux, ce qui te permettra de rapidement monter en compétences !

🎉 Pourquoi nous rejoindre ?

Pour s’épanouir et performer Shoponyou offre un cadre de travail de qualité à tous ses collaborateurs :

• Une team bienveillante, et un management de proximité

• Des opportunités d’apprendre des uns et des autres : il n’y a pas d’échec, seulement des itérations et des occasions d’apprendre

• Une formation au cours de laquelle tu seras amené(e) à découvrir l’ensemble des équipes internes, nos offres, notre marché et nos process de développement produits

• Des moments fun et gourmand : nos teams building d’entreprise plusieurs fois par an comme des escape game, bowling, restau d’équipe

• Un Kit Télétravail pour être bien installé chez toi PC/Mac 💻 + écran + casque 🎧

• Des titres-restaurants démat avec notre partenaire Bimpli (fusion avec Swile)

• Une mutuelle Alan Green

• Des chèques cadeaux 🎁 de 100 euros annuel avec Bimpli (à Noël 🎄pour faire tes cadeaux)

• Un forfait mobilité durable : pour faciliter les déplacements "verts" et payer ta trot 🛴 Bolt, ton vélo Uber 🚴♂️, ton Cityscoot 🛵

• Une prise en charge de 50% des frais de transports en commun 🚇

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, tu seras directement impliqué(e) dans le développement et la mise en œuvre de notre stratégie marketing et commerciale.

Concrètement, tu seras amené(e) à :

• Approcher directement par téléphone des leads entrants et des prospects identifiés

• Identifier et comprendre les problématiques et enjeux de la fidélisation clients et la stratégie de communication de nos futurs clients

• Prendre des rendez-vous avec du phoning et d’autres méthodes de prospection.

• Organiser et animer des rendez-vous (physique ou en visio) de démonstration de notre plateforme digitale de fidélisation client

• Négocier, piloter et établir les offres en respectant la stratégie commerciale et réaliser les actions de relance

• Accompagner les prospects/clients et faire remonter leurs retours (questions, remarques, etc.) aux équipes marketing, tech et produit

• Suivre et alimenter tes performances pour te challenger et te développer en analysant ton activité via de reportings réguliers

• Mettre à jour les outils de gestion et documentation (Pipedrive CRM, Notion, …) mis à la disposition de l’équipe

👉 Ce job est pour toi si :

• Tu as le sens de la relation client

• Ta qualité d’écoute, ton sens du détail et ton aisance relationnelle ne sont plus à prouver

• Tu as un esprit d’entreprise et tu es à l’aise dans un environnement en perpétuelle évolution

• A l’aise à l’écrit comme à l’oral : ton orthographe est irréprochable

• Tu ne crains pas de décrocher ton téléphone ou de faire une démo en visio

• La culture du résultat te fait vibrer au quotidien

• Tu aimes travailler en équipe : nous sommes une équipe soudée et solidaire, on gagne ensemble, on perd ensemble.