KAM GMS (H/F)

Wasquehal CDI

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À propos de TWF

TWF – Traditional World Foods, importateur spécialisé dans la distribution de marques alimentaires internationales, bénéficie d'une expertise unique en marketing et en commercialisation multi réseaux (GMS, RHF, IAA) de produits secs, frais et surgelés. Pour accompagner son fort potentiel de développement, TWF recherche un :

KAM GMS (H/F).


Le poste

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vos principales missions seront :


·      Négocier les accords de distribution annuels et les contreparties correspondantes dans le respect de la politique commerciale et des objectifs de performance fixés en amont avec la direction commerciale et la direction générale ;

·      Définir la stratégie par enseigne dans le cadre de la politique commerciale de l’entreprise ;

·      Assurer la mise en œuvre des accords de distribution tout au long de l’année, gérer la relation avec le client, saisir les opportunités ;

·      Être garant de l’équilibre économique du courant d’affaires client (P&L), analyser et piloter les indicateurs de performance et en rendre compte régulièrement ;

·      Impulser une démarche de résolution court et long terme des litiges/pénalités ;

·      Coordonner et favoriser en interne les relations avec les fonctions qui interagissent avec les clients (FDV, Supply chain, comptabilité…) ;

·      Informer et reporter en interne tous mouvements, informations, éléments client susceptible d’impacter les politiques marketing, commerciales, appro, … définies par l’entreprise (Copil, DG, DC…) ;

·      Initier une approche catégorielle afin d’affiner l’analyse sur les catégories représentées et affiner le discours dans un souci de performance. 

Profil recherché

De formation supérieure Ecole de Commerce ou Ingénieur, vous possédez une expérience de 7 ans minimum dans des fonctions commerciales en GMS. Doté(e) de réelles capacités de négociateur et développeur, vous possédez une vision stratégique et d’analyse. Au-delà des compétences techniques nécessaires, un véritable esprit d'équipe, de l'autonomie, de la réactivité et de la rigueur sont attendus. Par ailleurs, le goût du challenge, la créativité et l'orientation résultats ainsi que de l'analyse aideront au quotidien dans la réalisation de la mission.

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