KEY ACCOUNT MANAGER CORPORATE RESELLERS (H/F)

Noisy-le-Grand CDI

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À propos de ASUS FRANCE

ASUS fournit des solutions toujours plus innovantes et performantes aux particuliers, professionnels et aux gamers.

ASUS est aujourd'hui connu et reconnu comme un acteur majeur de l'industrie informatique grâce à sa passion pour la technologie, son souci de qualité, ses collaborations à long terme, et sa persévérance.

ASUS propose plus de 16 lignes de produits, incluant des produits de la gamme ROG, des notebooks, des smartphones, des éléments de réseaux, des barebones, des serveurs, etc.


L’humilité, l’intégrité, le sérieux, la réactivité et le courage constituent notre ADN. 


Are You As Us ? Join ASUS with your Positive Thinking !

Le poste

Vous êtes passionné(e) par les nouvelles technologies ? Vous êtes muni(e) d'une fibre commerciale, vous avez le sens du contact et connaissez nos produits ? Ce poste est fait pour vous !


Vous désirez participer à la mise en place de la stratégie commerciale en véhiculant le message auprès de nos partenaires ?


Votre mission principale en tant que Key Account Manager Corporate Resellers sera de développer le portefeuille de revendeurs qui vous sera confié.


Vous êtes bâtisseur d’une relation de partenariat avec vos clients et permettrez à ASUS d’accroître son activité avec chacun d’entre eux. 


Vous serez l’acteur(trice) majeur(e) de cette dynamique Sell-Thru en bon(ne) négociateur(trice) et connaisseur(se) du marché professionnel.


Persévérant(e), vous aimez les challenges et avez envie de participer au développement d'ASUS Business et de la stratégie commerciale ? Alors n’hésitez pas et rejoignez-nous !



Vos futures missions :


Identification des opportunités :


  • Analyser les évolutions du marché afin d’en détecter les nouvelles opportunités
  • Assurer une veille concurrentielle permanente et partager les informations aux équipes internes
  • Effectuer des revues de comptes avec les forces commerciales partenaires


Développement du portefeuille clients :


  • Développer les activités commerciales sur l’ensemble du portefeuille clients
  • Répondre aux appels d'offres et opportunités commerciales remontées par les partenaires
  • Mener des négociations commerciales et défendre les solutions proposées
  • Former et faire monter en compétence les partenaires sur les technologies Asus
  • Animer la marque Asus via des plans marketing trimestriels (interne : partenaire ; externe : clients finaux)
  • Fidéliser les partenaires en construisant une relation de confiance


Transformation et Interface interne :


  • Interagir avec les équipes en charge de la production et de l’avant-vente en interne ou chez le partenaire
  • Partager les informations clés avec le Service Client pour un suivi optimal
  • Partager les reportings d'activité
  • Atteindre les objectifs trimestriels fixés par la direction commerciale

Profil recherché

Vous êtes titulaire d’une formation minimum Bac +4 et vous justifiez d'au moins 5 ans d’expérience commerciale en tant que KAM Revendeur IT, KAM B to B ou tout autre poste similaire.


La distribution informatique n’a plus de secret pour vous. Vous êtes sensible à l’informatique au sein d’une cellule B to B et connaissez les différents cycles d’achat et de décision d’une entreprise.


Vous êtes capable de maintenir et construire des négociations commerciales complexes dans le domaine professionnel et avez des aptitudes à la chasse et au développement de revendeurs Pro.


Vous avez une capacité d’écoute active et êtes à l’aise en communication (orale/écrite), avez une aisance relationnelle et êtes capable d’adapter votre discours en fonction de la typologie d’interlocuteur(trice). Vous ne craigniez pas d’échanger quotidiennement avec de très nombreux protagonistes (clients/revendeurs/utilisateurs finaux) pour comprendre les principaux enjeux.


Vous êtes ouvert(e) d’esprit et positif(ve), votre rôle vous amènera à détecter les opportunités, adhérer à la stratégie commerciale et vous saurez différencier l’important et l’urgent.


Vous êtes rigoureux(s), dynamique, organisé(e) et autonome, et êtes doté(e) d’un esprit analytique dans l’objectif de bien délivrer vos projets.


Vous savez faire preuve de polyvalence et flexibilité (des déplacements fréquents et au niveau national seront à prévoir).


Convaincu(e) que vous êtes la bonne personne pour ce poste ? Ne tardez plus, postulez à cette annonce et venez faire carrière chez ASUS France !


Tous nos postes à pouvoir sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

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