KEY ACCOUNT MANAGER DISTRIBUTION (H/F)

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À propos de ASUS FRANCE

ASUS fournit des solutions toujours plus innovantes et performantes aux particuliers, professionnels et aux gamers.

ASUS est aujourd'hui connu et reconnu comme un acteur majeur de l'industrie informatique grâce à sa passion pour la technologie, son souci de qualité, ses collaborations à long terme, et sa persévérance.

ASUS propose plus de 16 lignes de produits, incluant des produits de la gamme ROG, des notebooks, des smartphones, des éléments de réseaux, des barebones, des serveurs, etc.


L’humilité, l’intégrité, le sérieux, la réactivité et le courage constituent notre ADN. 


Are You As Us ? Join ASUS with your Positive Thinking !

Le poste

Vous êtes passionné(e) par les nouvelles technologies ? Vous êtes muni(e) d'une fibre commerciale, vous avez le sens du contact et connaissez nos produits ? Ce poste est fait pour vous !


Vous désirez participer à la mise en place de la stratégie commerciale en véhiculant le message auprès de nos partenaires ?


Votre mission principale en tant que Key Account Manager Distribution sera d’animer et développer les ventes auprès de nos clients grossistes. Vous proposerez des solutions adaptées à nos partenaires revendeurs à travers nos clients directs distributeurs.


Vous aurez un rôle d’acteur de cette dynamique de Sell In & également de l’animation des ventes à travers nos partenaires.


Persévérant(e), vous aimez les challenges et avez envie de participer au développement d'ASUS Business ? Alors n’hésitez pas et rejoignez-nous !


Vos futures missions :


Animation, développement et suivi des clients grossistes


  • Analyser des trends et des évolutions de marché afin de définir les actions et la communication adaptée pour développer le business 
  • Implanter les stratégies commerciales sur les familles de produit concernés et adaptés à chaque partenaire
  • Finaliser les propositions commerciales de la préconisation jusqu’à la prise de commande
  • Mettre en avant les différents points clés de nos solutions pour maintenir une croissance forte et atteindre les objectifs fixés en interne
  • Analyser les différents indicateurs et assurer un échange avec les clients pour permettre un meilleur positionnement sur le marché tout en proposant toutes les solutions possibles et nécessaires pour maintenir la dynamique de vente
  • Être force de proposition en interne et en externe pour contribuer directement à l’atteinte nos objectifs de croissance
  • S’assurer de la bonne mise en avant de nos offres auprès de nos clients et en intelligence avec nos équipes produits et marketing
  • Accompagner les équipes dans les différents échanges

Développement et animation de ventes


  • Assurer le développement de notre adressage chez nos différents partenaires et sur nos différentes familles de produits
  • Responsable de l’animation des ventes sur les partenaires ‘Unmanaged’ en appui avec les Pré-Sales chez nos clients et ainsi amener une réelle valeur ajoutée dans la dynamique de vente.
  • Travailler avec les équipes Produits, Revendeurs et Marketing pour coordonner les actions commerciales et mettre de l’emphase dans la dynamique de vente
  • Animer et visiter les commerciaux de tous nos partenaires grossistes et mettre en place de KPI afin de pouvoir mesurer l’impact du KAM Grossiste sur cette partie conjointement avec votre responsable.
  • Participe, avec le service Marketing, aux actions marketing mises en place chez les distributeurs


Partage & Sharing


  • Mise en place d’un reporting hebdomadaire des activités et communique les informations pertinentes aux services concernés auprès de son responsable
  • Récupère et coordonne les informations pour améliorer la vue de nos clients
  • Assure une veille concurrentielle au quotidien avec tous les contacts et partage ensuite les éléments en interne

Profil recherché

Vous êtes titulaire d’une formation minimum Bac +3 et vous justifiez d'au moins 3 ans dans la distribution de solution informatique. Idéalement dans un business model ‘Indirect’ & hardware.


Vous êtes capable de maintenir et construire un relationnel fort auprès des différents clients et différents contacts en assurant des visites et/ou points de passage de façon hebdomadaire.


Vous avez une capacité d’écoute active et êtes à l’aise en communication (orale/écrite), avez une aisance relationnelle et ne craigniez pas d’échanger quotidiennement avec de très nombreux interlocuteurs clients/partenaires/revendeurs pour comprendre les principaux enjeux.


Vous êtes ouvert(e) d’esprit et positif(ve), votre rôle vous amènera à détecter les opportunités, adhérer à la stratégie commerciale et vous saurez différencier l’important et l’urgent.


Vous êtes rigoureux(s), dynamique, organisé(e) et autonome, et êtes doté(e) d’un esprit analytique dans l’objectif de bien délivrer vos projets.


Vous savez faire preuve de polyvalence et flexibilité (des déplacements seront à prévoir).


Convaincu(e) que vous êtes la bonne personne pour ce poste ? Ne tardez plus, postulez à cette annonce et venez faire carrière chez ASUS France !


Tous nos postes à pouvoir sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

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