Key Account Manager H/F

4 INSIDE est une société de recrutement spécialisée dans l'identification et l'intégration de talents pour accompagner ses clients dans leurs projets de développement de business sur le marché du bâtiment.

Comprendre votre projet professionnel et mesurer la cohérence de votre ambition avec nos offres sera un prérequis avant d'explorer vos compétences et vos expertises.
 

Notre client est un industriel de renommée internationale, leader sur son marché, qui conçoit des technologies novatrices pour construire un avenir meilleur, plus intelligent et plus efficace. Leur solutions sont utilisées dans les domaines techniques tels de la réfrigération, la climatisation, le chauffage, le contrôle des moteurs et les machines mobiles.

Au sein de la division Climate Solutions, nous sommes à la recherche d’un(e) candidat(e) pour un poste de Key Account Manager DCS OEM directs basé en France. Le lieu de travail peut être l’un de nos bureaux ou en télétravail, de préférence en Ile de France.

Job Responsibilities
Vous serez amené(e) à

• Organiser et piloter le développement commercial de votre secteur, les stratégies de vente Danfoss Cooling permettant une croissance profitable
• Maitriser votre Marché pour élaborer son plan d’action, en cohérence avec les objectifs commerciaux
• Collaborer avec les Key Account Managers d’autres pays et contribuer à la mise en œuvre de la stratégie coordonnée
• Développer votre réseau et le relationnel avec les décideurs clés chez les clients
• Gérer et présenter votre Business Case, vos projets et opportunités
• Fournir les rapports et les prévisions de ventes
• Soutenir les activités du Programme DSP Danfoss en mettant fortement l’accent sur les outils de suivi des opportunités / le Key Account Plan / la mise en avant de différentiation et valeur ajoutée
• Coordonner les activités avec le Directeur des Ventes, les KAM Globaux, les équipes Support Technique, le Marketing, la Qualité Clients, la Logistique et l’ADV
• Remonter les information du marché, de la concurrence, aux équipes internes
• Proposer à la commercialisation, toutes évolutions de produits ou services susceptibles de contribuer à l’augmentation du chiffre d’affaires et/ou de la rentabilité

• Apportez 5 ans d’expérience minimum dans l’industrie de la climatisation, des pompes à chaleur et / ou de la réfrigération
• Expérience de la relation commerciale d’affaires OEM et internationales
• Compréhension de l’activité de climatisation, des besoins des clients et des orientations marchés
• Connaissance approfondie des applications HVAC & R
• Très bon niveau en anglais (oral et écrit)
• A l’aise avec les outils informatiques Office, et CRM,  
• Votre sens du contact et de la communication, vous permet de vous adapter à tous les interlocuteurs. Avec un esprit d’équipe et une bonne capacité à construire des relations dans un environnement global multi culturel
• Orientation naturelle vers la satisfaction client. 
• Capacité à faire progresser les parts de marché face à une forte concurrence