Key account manager H/F

Hyliko est la première plateforme de mobilité lourde zéro émission. Sa mission ? Accélérer la décarbonation du transport routier de marchandises grâce à une offre intégrée, qui englobe la mise à disposition de véhicules hydrogène, les services de gestions de flottes associés, le réseau d’avitaillement en hydrogène et les services de suivis de la décarbonation.

Hyliko vise le déploiement de 3500 poids lourds hydrogène ainsi qu’un réseau de 50 stations d’avitaillement en hydrogène dès 2030. L’offre d’Hyliko est portée par trois entités : Hyliko Trucks pour l’assemblage de camions hydrogène, Hyliko mobilité pour l’offre de location de camions et de maintenance, la mise en place des ateliers Hyliko Service Center et Hyliko Network pour la solution d’avitaillement en hydrogène.

Dans le cadre de son développement et de ses ambitions fortes de commercialisation de son offre de décarbonation à destination des opérateurs de poids-lourds sur le territoire national et européen, Hyliko Mobilité est à la recherche d’un Key account manager h/f :

Rattaché au Directeur mobilité vos missions seront :

Prospection et gestion des Comptes Clés :

• Identifier et développer des relations commerciales avec des prospects, les clients clés existants de l'entreprise et ses partenaires

• Comprendre les besoins et les objectifs des clients pour proposer des solutions adaptées en lien avec l’activité d’Hyliko.

• Assurer la satisfaction client en maintenant une attention/communication proactive et en résolvant les problèmes éventuels.

Stratégie de Vente :

• Développer et mettre en œuvre une stratégie de vente pour chaque compte clé afin d'atteindre les objectifs de volume(s) et de chiffre d'affaires attendus

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes pour garantir la livraison des solutions conformes aux attentes des clients.

Analyse de Marché :

• Etre en veille constante sur les évolutions du marché, les technologies existantes en termes d’énergies alternatives pour le compte de la mobilité, l’évolution des règlementations/soutiens des pouvoirs publics en matière de mobilité décarbonée dans le but d’être en capacité d’interagir avec ses cibles prospect ou clients.

• Effectuer une veille concurrentielle et une analyse du marché pour identifier les opportunités et les menaces.

• Proposer des ajustements stratégiques en fonction des évolutions du marché.

Négociation Contrats et Tarifs :

• Négocier les contrats et les tarifs avec les clients clés, en veillant à maximiser la rentabilité tout en maintenant des relations durables.

Reporting et Suivi :

• Préparer des rapports réguliers sur les performances des comptes clés, les objectifs atteints et les projets en cours.

• Assurer un suivi constant des indicateurs de performance clés et de leur amélioration continue au service des clients

Vous êtes de formation supérieure en commerce, marketing ou domaine connexe dans le secteur du transport/de la mobilité et vous disposez d’une expérience réussie en tant que Key account manager de 5 ans minimum, idéalement en tant que fournisseur de services ou de produits à destination des acteurs du Transport Routier de Marchandises, ou bien en tant que conseiller décarbonation. Une expérience dans le milieu du véhicule industriel serait appréciée.
Orienté résultat et sensible aux enjeux de la décarbonation, vous apporterez vos compétences et vos connaissances du marché afin d’atteindre les objectifs de vente.

Vous faites preuve d’un haut niveau de communication et de négociation et vous êtes engagé pour l’atteinte de la satisfaction de nos clients en proposant des solutions adaptées. Véritable chef d’orchestre de projets clients, vous entretenez également un lien étroit avec l’ensemble des équipes internes pour assurer la bonne prise en compte des besoins de vos clients, que ce soit pour la définition technique des poids-lourds, comme pour l’avitaillement au sein du réseau Hyliko, la constitution de l’offre contractuelle et le suivi post signature jusqu’au renouvellement commercial.

Déplacements :

Des déplacements fréquents à travers le territoire national sont à prévoir (2 à 3j/semaine pouvant varier en fonction de l’activité).

Pourquoi nous rejoindre ?

• Contribuer à faire de l’hydrogène une énergie d’aujourd’hui pour décarboner le secteur des transports de demain

• Rejoindre un projet porteur de sens participant de la transition énergétique et contribuer à réduire l’impact environnemental du transport

• Intégrer une startup de la mobilité engagée et audacieuse qui favorise l’agilité et la créativité de ses talents

• Faire partie des pionniers du développement de la mobilité hydrogène

• Mutuelle et titres restaurants