Key Account Manager (KAM) - Logisticiens (H/F)

Hey ! Ravi(e) que ton chemin t'ait mené(e) jusqu’à nous ! 🚀

Et si c’était toi, notre futur(e) Key Account Manager (KAM) SaaS dédié(e) aux logisticiens e-commerce ? En tout cas, chez Shippingbo, on a hâte de le savoir !

Mais avant tout, faisons les présentations !

Qui est Shippingbo ? 🤔

Bonne question ! Shippingbo, c'est LA solution SaaS incontournable (qui intègre OMS, WMS et TMS) qui révolutionne la collaboration au sein de la supply chain du commerce connecté : marques, distributeurs B2B/B2C (retail & wholesale), logisticiens et transporteurs.

Le savais-tu ? Plus de 70 % du e-commerce mondial passe par des plateformes. Notre technologie est donc nativement connectée à plus de 150 canaux de vente (CMS, marketplaces, Social Shopping, POS...) prêts à être activés en pure Plug & Play !

Notre mission ? Transformer la logistique en véritable levier de croissance et de satisfaction client. Et ça marche : en 2025, c'est plus de 4 milliards d’euros de marchandises qui seront expédiés grâce à nous ! 📦💥

Shippingbo donne le pouvoir aux marques et distributeurs de déployer rapidement leurs stratégies d'omnicanalité, en mixant le meilleur de la logistique internalisée et externalisée, en France comme à l'international.

En pleine accélération, nous recherchons un(e) commercial(e) full cycle expérimenté(e) et passionné(e) pour booster notre équipe dédiée aux logisticiens !

Ta mission si tu l'acceptes 🎯:

En tant que Key Account Manager (KAM), tu seras le pilier de la transformation digitale des logisticiens européens pour propulser leurs offres e-commerce / omnicanales.

• Expert(e) du cycle de vente à 360°, tu piloterons la relation de A à Z : prospection, qualification, négociation, closing, fidélisation et upsell. Tes défis au quotidien :

• Chasser et cibler les logisticiens stratégiques en phase avec notre vision

• Développer ton portefeuille clients en alliant outbound ciblé et inbound qualifié, sur le terrain comme en virtuel

• Comprendre les enjeux de tes prospects pour leur proposer des solutions sur-mesure à fort ROI (approche best-of-breed)

• Construire des partenariats durables qui vont bien au-delà de la simple relation client-fournisseur

• Piloter les réponses aux appels d’offres majeures avec nos équipes experts en interne

• Mener une veille active sur les innovations du marché (SaaS, WMS, TMS, ERP, marketplaces...)

• Faire rayonner la marque Shippingbo au sein de l’écosystème grâce à ton engagement

• Être notre ambassadeur/ambassadrice lors des événements clés (salons, conférences, afterworks, déjeuners réseau) pour développer notre réseau Grands Comptes ! ✨

Ton profil 🔥:

• Tu justifies d'une solide expérience comme KAM ou Chargé(e) d’Affaires dans l'univers SaaS et/ou la logistique (WMS, TMS, WCS)

• Tu navigues avec aisance dans des environnements complexes et multi-interlocuteurs (DSI, Direction Générale, Supply Chain)

• L'écosystème e-commerce (ERP, CMS, marketplaces) et ses enjeux n'ont plus de secret pour toi

• Tu as la niaque, une grande résilience et l'habitude des cycles de vente longs

• On te reconnait un excellent relationnel, de l'organisation et une vraie culture du résultat

• Anglais courant indispensable (l'espagnol est un super bonus !)

• Mobile et terrain-friendly : idéalement basé(e) à Toulouse, avec des déplacements réguliers à prévoir en France et dans les pays limitrophes (Permis B requis)

Pourquoi tenter l'aventure avec nous ? 🚀

• Un rôle stratégique au cœur d'une scale-up en pleine explosion

• Une équipe passionnée, dynamique et bienveillante

• Un environnement de travail moderne, structuré mais ultra agile

• Un produit innovant plébiscité par le marché

• Des opportunités d'évolution à la hauteur de tes ambitions

Côté pratique :

• Contrat : CDI

• Disponibilité : dès que possible

• Matériel informatique fourni

• Tickets restaurant & avantages

🎬 Découvre l'univers Shippingbo en vidéo : 

• https://www.youtube.com/c/shippingboofficiel 

La diversité occupe une place importante dans notre groupement, nous nous engageons, notamment en favorisant l'égalité professionnelle et l'emploi des travailleurs en situation de handicap. A compétences équivalentes, ce poste est ouvert à tous.

Facilecomm recueille et traite les données personnelles conformément aux lois applicables en matière de protection des données. Veuillez consulter la politique de confidentialité liée au recrutement pour plus de détails.

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