Key account Manager H/F

ORLIMAN, est une société proposant des solutions orthopédiques adaptées à chaque articulation du corps.

Nous sommes l'un des principaux acteurs sur le marché français de l'orthopédie et de la podologie (130 salariés, CA de 40 millions d'Euros), reconnus pour notre innovation, la qualité de nos produits et notre sens du service client.

Concrètement, nous proposons une gamme complète d'attelles médicales que nous distribuons sous notre marque Orliman® auprès des pharmaciens, magasins d'orthopédie, hôpitaux et cliniques,

Notre raison d'être : Accompagnateur en mouvement !

Le contexte et l'équipe

Afin de soutenir notre développement, nous créons un poste de Key Account Manager (KAM). Vous interviendrez sur l’ensemble du territoire français (métropole).

Votre quotidien sera d’être au plus proche de vos clients et partenaires ainsi que des équipes commerciales et marketing. Il requiert des qualités de management transversal.

Ce poste requiert une fréquence de déplacement importantes : 2 découchés par semaine (en moyenne, selon votre lieu de résidence) et en moyenne un weekend par mois sur des salons. Des sessions de télétravail ainsi que des réunions au siège de l’entreprise basé à Rennes compléteront votre emploi du temps.

Vous rejoindrez une équipe grands comptes de 2 personnes.

Vos rôles en tant que KAM :

• Développer et piloter votre portefeuille clients grands comptes

• Garantir l’atteinte des objectifs du CA et contribuer à la dynamisation des ventes

• Négocier les accords commerciaux et les plans d’animations commerciales et de communications auprès des groupements

• Animer le programme de fidélisation/valorisation

• Assurer le pilotage des référencements clients grands comptes

• Etablir une relation de proximité avec les groupements de pharmaciens

• Exercer des actions de lobbying national en développant un réseau client et en participant obligatoirement à des évènements professionnels

• Effectuer la veille concurrentielle régulière.

Et la suite ?

• Sélection des candidatures et premier échange téléphonique avec Clément, Chargé de recrutement

• Rencontre avec Myriam, Responsable Grands comptes et Clément

• Rencontre avec Aurélie, RRH et Grégory, Directeur commercial

• Echange avec José, DG

Ce poste requiert une expérience confirmée de 3 ans minimum en tant que KAM ou Responsable Régional.

Idéalement, vous êtes familier du secteur de l’industrie pharmaceutique.

L’art de la négociation n’a plus de secrets pour vous et la satisfaction client est au centre de vos préoccupations.

Vous êtes autonome et rigoureux dans l’organisation de vos missions (rendez-vous, agenda, compte-rendu, tableaux de suivi…).

Vous aimez partager avec votre équipe et remettre en question vos pratiques dans une optique d’amélioration continue.

Maitrise du pack office nécessaire.

Au-delà du parcours et des compétences, nous sommes attachés à la personnalité : dynamique, enthousiaste, convivial(e), vous disposez d’une facilité d’adaptation dans un environnement en évolution et vous êtes force de proposition.

Rejoignez – nous !