Key Account Manager - Tuyauterie industrielle

Achil recherche pour le compte de son client, une Entreprise d’installation de réseaux de fluides industriels basé en Wallonie, un profil Key Account Manager (H/F).

Notre client, un Spécialiste de la conception et la réalisation de tuyauterie industrielle en pleine croissance cherche à agrandir ses équipes.

Il propose des services de conception et d'installation de réseau Black Piping en inox, en acier ou en synthétique, et adaptée à tous types de fluides.

Les services proposés couvrent divers secteurs, tels que la pétrochimie, le pharmaceutique, la distribution d'énergie, le traitement des eaux ainsi que l'industrie agroalimentaire.

Dans la suite de l'annonce, l'utilisation du genre masculin a été adoptée afin de faciliter la lecture et n'a aucune intention discriminatoire.

Informations pratiques :

• Type de contrat : CDI

• Statut : Cadre

• Localisation : Charleroi, déplacements quotidiens chez les clients (pas de découchage)

• Rémunération : Entre 48 000 et 60 000 fixe annuel brut (L'ajout d'une part variable additionnelle est en construction)

Rattaché au Chief Commercial Officer (CCO), le Key Account Manager pilote le développement et la gestion d’un portefeuille de clients stratégiques. Véritable interface entre les clients, les équipes techniques, les Project Managers et la direction commerciale, il identifie les besoins, propose des solutions adaptées et assure le suivi global des projets.

Missions :

1. Développement commercial et stratégie

• Participer à la définition de la stratégie commerciale et fixer, avec le CCO, les objectifs de vente.

• Prospecter et développer de nouveaux clients et marchés

• Assurer une veille concurrentielle active pour anticiper les évolutions du marché.

1. Gestion du portefeuille clients

• Développer, fidéliser et accompagner un portefeuille de clients industriels stratégiques

• Identifier les besoins clients et proposer des solutions techniques adaptées

• Négocier et conclure des accords commerciaux, en garantir le suivi et la satisfaction

1. Suivi des projets et collaboration interne

• Collaborer avec l’équipe Pricing pour l’élaboration des offres et devis

• Assurer le relais avec les Project Managers et suivre les chantiers sur le plan commercial

• Participer aux bilans de fin de projet et contribuer à l’amélioration continue.

• Expérience confirmée (au minimum 5 ans) en fonction commerciale dans le secteur de la tuyauterie industrielle (devis, négociation, suivi de commandes)

• Solide fibre technique et commerciale, capacité d’analyse et de synthèse

• Excellente présentation, sens du relationnel et rigueur organisationnelle

• Maîtrise du français, la connaissance de l’anglais et/ou du néerlandais est un atout

• Maîtrise des outils bureautiques (MS Office), la connaissance d’Odoo est un atout