Lead Generation Specialist - HubSpot

Entreprise spécialisée dans la finance, elle l'accompagne ses clients dans la structuration et l’optimisation de leurs projets grâce à de l’ingénierie fiscale et financière : obtention de subventions, accès à des crédits d’impôt et structuration d’investissements, y compris sur les territoires Outre-Mer. Son approche vise à identifier les meilleures opportunités, sécuriser les dossiers et optimiser les charges pour maximiser l’impact et la valeur pour ses clients.

En tant que Lead Generation Specialist, votre mission sera de construire et exploiter une base de données qualifiée (quasi from scratch) afin d’alimenter efficacement notre équipe commerciale avec des leads à forte valeur (CEO, DG, DAF) issus de PME, ETI et grands comptes.

Missions

• Identifier et cibler des entreprises à fort potentiel (PME, ETI, grands comptes).

• Sourcer des décideurs clés : CEO, DG, DAF (et profils associés au processus de décision).

• Collecter, enrichir et qualifier les données : emails, téléphones, fonctions, et informations de contexte.

• Structurer et maintenir une base de données propre dans HubSpot (segmentation, champs, déduplication, hygiène CRM).

• Atteindre l’objectif opérationnel de 200 contacts qualifiés par semaine.

• Collaborer étroitement avec l’équipe Sales et la direction pour affiner le ciblage, améliorer la qualité des leads et augmenter la contribution au pipeline commercial.

• Assurer la qualité et la fiabilité des données collectées (précision, complétude, cohérence).

• Expérience en lead generation / SDR / growth.

• Parfaite maîtrise de HubSpot (construction, structuration, suivi et reporting).

• À l’aise avec les outils B2B de sourcing et d’enrichissement de données.

• Capacité à interpréter les résultats, ajuster le ciblage et optimiser le sourcing.

• Autonomie & proactivité, avec un mindset “builder” (capacité à construire un système depuis une base peu structurée).

Compétences techniques

• Maîtriser les CRM comme HubSpot.

• Comprendre et exploiter le sourcing B2B sur LinkedIn Sales Navigator.

• Savoir enrichir et fiabiliser les données avec Zeliq et FullEnrcih.

• Utiliser l’automatisation quand nécessaire avec Lemlist.

• Avoir une logique “data quality”.