Lead Sales

Rejoignez l'aventure Excurio (marque commerciale de la société Emissive), pionnier français des expériences en réalité virtuelle !

Fondé en 2005, Excurio conçoit et réalise des expériences immersives à destination du grand public sous le format des Expéditions Immersives. Celles-ci sont des aventures uniques au monde, collaboratives et en déambulation libre, autour de thématiques historiques ou culturelles (Éternelle Notre-Dame, Horizon de Khéops, Mondes disparus, Un soir avec les impressionnistes – Paris 1874). Elles sont le fruit d'une expertise narrative et technologique intrinsèque à l'identité de la société. Présentes dans plus de 20 lieux dans le monde, les Expéditions Immersives rencontrent aujourd’hui un succès international.

Excurio possède également une activité d’agence et accompagne les marques à mettre en avant leurs histoires et produits de manière innovante.

Aujourd’hui, nous cherchons un(e) Lead Sales pour élaborer et mettre en application la stratégie de développement du réseau d’exploitation des Expéditions Immersives dans le monde. 2025 est une année charnière pour Excurio, avec pour ambitions de doubler notre chiffre d’affaires à l’international.

Envie de relever un défi de taille ? En tant que Lead Sales tu seras le moteur qui propulse nos Expéditions Immersives à l’international ! L’objectif pour 2025 ? Doubler notre chiffre d'affaires à l'échelle mondiale ! Si tu as la vision, l’énergie et la stratégie pour y arriver, on t'attend pour faire briller notre entreprise à l'international.

Tes missions ? Voici un aperçu :

• Stratégie et management : En collaboration avec le Head of, élaboration et mise en oeuvre de la stratégie commerciale.

• Management d'une petite équipe de développement commercial (2 à 3 personnes).

• Suivi des performances commerciales et des résultats financiers internes.

• Mise en place d’outils de gestion et de suivi commercial.

• Suivi de la feuille de route : Prospection, qualification des prospects et négociation des deals.

• Clôture des ventes, rédaction de contrats, et suivi de la facturation.

• Coordination avec la direction financière pour garantir la bonne gestion des paiements.

• Développement de matériel et représentation : Création et mise en place de matériel pour le trade marketing.

• Représentation de la société lors d'événements (festivals, ouvertures, conventions, etc.).

Management d’équipe :

• Définition et mise en oeuvre d’une stratégie de développement commercial à l’international.

• Forte capacité à négocier des deals complexes et gérer des business plans.

• Expérience en négociation dans un environnement international.

• Compétences en gestion des KPIs financiers et relation avec des acteurs de terrain.

Langue : Maîtrise de l’anglais, à l’écrit et à l’oral, indispensable.

Compétences comportementales (soft skills) :

• Autonomie, sens de l’organisation et rigueur.

• Capacité à initier et entretenir des relations clients à long terme.

• Diplomatie, finesse dans le discours de négociation.

• Travail en équipe tout en étant autonome dans ses responsabilités.

Connaissances spécifiques : Connaissance du secteur du divertissement et de la culture (idéalement en VR).

Expérience avec des acteurs de la "culture du retail" (gestion de réseaux, force de vente, KPI financiers exigeants).

 Conditions et spécificités :

• Expérience : Minimum 10 ans dans un rôle similaire.

• Type de contrat : Position SYNTEC CADRE.

• Mobilité internationale