Manager commercial - Public (H/F/X)

Achil recherche pour le compte de son client, un cabinet de conseil RH et solutions digitales spécialisé dans l’accompagnement des structures du médico-social, un Manager Commercial – PMS(F/H/X).

Dans la suite de l’annonce, l’utilisation du genre masculin a été adoptée afin de faciliter la lecture et n’a aucune intention discriminatoire.

Notre client accompagne les établissements et structures du secteur médico-social (ESMS, associations, fondations, organismes sanitaires et sociaux) dans la maîtrise et l’optimisation de leur masse salariale, avec une approche à la fois technique, pédagogique et à fort impact humain.

Dans un contexte de forte croissance, le cabinet structure son pôle commercial et crée un poste stratégique : le premier manager de l’équipe, avec un rôle clé dans le développement du chiffre d’affaires et du cross-selling des offres de conseil.

🎯 Leur ambition : aider les directions à sécuriser, optimiser et piloter leurs charges sociales afin de réallouer les ressources là où elles comptent vraiment : l’accompagnement des personnes.

Rattaché à la direction, tu prends la responsabilité du développement commercial des offres de conseil en charges sociales, tout en encadrant et structurant une équipe de 5 ingénieurs d’affaires.

Tu interviens en véritable référent métier, avec une double casquette : manager commercial et expert du sujet charges sociales / paie.

Missions

Développement commercial & stratégie

• Définir et piloter la stratégie commerciale sur le périmètre charges sociales

• Développer le chiffre d’affaires auprès de clients existants (logique de cross-selling)

• Participer aux rendez-vous clients à forte valeur ajoutée (directions RH, financières, générales)

• Identifier de nouvelles opportunités commerciales en lien avec les consultants

• Contribuer à la structuration des offres et des argumentaires commerciaux

Management & structuration

• Encadrer, animer et faire monter en compétences une équipe de 5 ingénieurs d’affaires

• Mettre en place des méthodes commerciales, outils de pilotage et indicateurs de performance

• Instaurer une dynamique collective dans un contexte de création et de croissance

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes de consultants

Expertise métier & transversalité

• Apporter ta connaissance des enjeux paie et charges sociales dans les échanges commerciaux

• Être un interlocuteur crédible sur les problématiques URSSAF, exonérations et dispositifs sectoriels

• Faire le lien entre expertise conseil et performance commerciale

• Ce que nous recherchons

  • Formation Bac+5 (RH, gestion, audit, contrôle de gestion sociale, paie, école de commerce)

  • Expérience confirmée en développement commercial B2B, idéalement en cabinet de conseil

  • Solide compréhension des enjeux paie et charges sociales (consultant, ingénieur d’affaires spécialisé, manager commercial expert)

  • Expérience managériale ou forte appétence pour un premier rôle de manager

  • À l’aise avec des interlocuteurs de haut niveau (DRH, DAF, directions générales)

  • Goût pour la vente conseil, le cross-selling et les cycles de vente complexes

  • Leadership, structuration, sens du collectif et orientation résultats

Conditions & avantages

💡 Cabinet à taille humaine, avec de vraies valeurs
📍 Télétravail partiel
🍽️ Tickets restaurant, mutuelle, prévoyance, participation sport
💬 Ambiance conviviale
💼 Rémunération : 50-65K€ fixe + prime