Négociateur technico-commercial (H/F) bac + 2 en 1 an

LB Développement Outre-Mer est à la fois un organisme de formation et un cabinet conseil en ressources humaines.

C’est une équipe pluridisciplinaire de 15 collaborateurs. Nos consultants disposent d’une expérience sur le champ des ressources humaines, de la formation et du handicap.

Nous recrutons plusieurs profils en alternance pour la prochaine session de formation démarrant en octobre 2024.

Le négociateur technico-commercial assure une veille continue.

Il analyse le positionnement des produits et des services par rapport à ses concurrents, les tendances du marché, les évolutions de l'offre.

Il contribue à l’élaboration du plan commercial et met en oeuvre les actions en fonction des besoins et des attentes des entreprises.

Il suit et analyse continuellement l’évolution de ses indicateurs de performance et ajuste ses actions en fonction des résultats réalisés.

LA FORMATION

ÉLABORER UNE STRATÉGIE DE PROSPECTION ET LA METTRE EN OEUVRE Assurer une veille commerciale Concevoir et organiser un plan d’actions commerciales Prospecter un secteur défini Analyser ses performances, élaborer et mettre en oeuvre des actions correctives NÉGOCIER UNE SOLUTION TECHNIQUE ET COMMERCIALE ET CONSOLIDER L'EXPÉRIENCE CLIENT Représenter l’entreprise et valoriser son image Concevoir une proposition technique et commerciale Négocier une solution technique et commerciale Réaliser le bilan, ajuster son activité commerciale et rendre compte Optimiser la gestion de la relation client

COMPÉTENCES TRANSVERSALES DE L’EMPLOI Communiquer Adopter un comportement orienté vers l'autre Rechercher un accord Evaluer ses actions Mettre en oeuvre une démarche de résolution de problème

ÉQUIPES, MÉTHODES & OUTILS PÉDAGOGIQUES Équipes pédagogiques internes et externes expérimentées, qualifiées, formées aux méthodes pédagogiques digitales et dotées sur les enseignements métiers d’une expérience professionnelle en entreprise Explications théoriques basées sur des démonstrations et des exercices pratiques.

OBJECTIFS Préparer le public à une qualification adaptée à la situation de l'emploi et aux besoins des entreprises. Dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise et des objectifs fixés par la hiérarchie, le négociateur technico-commercial élabore une stratégie de prospection. Il organise et met en oeuvre un plan d’actions commerciales et en évalue les résultats. Il conçoit des propositions techniques et commerciales personnalisées et les négocie avec les interlocuteurs de l’entreprise prospect ou cliente. Il assure leur suivi afin d’optimiser la satisfaction de l’entreprise cliente et de la fidéliser.

MODALITÉS D'ÉVALUATION & VALIDATION

Mise en situation professionnelle

Dossier Professionnel

CCF (Contrôle en cours de formation)

Entretien avec un jury de professionnels

APRÈS LA FORMATION ?

Technico-commercial

Chargé d’affaires

Responsable grands comptes

Responsable d’affaires

Chargé clientèle B2B

Chargé de développement commercial

Commercial B2B

Business developer

Sales account executive

Key account manager

Niveau atteint en fin de parcours Titre de Niveau 5 (Bac+2) - RNCP 39063 enregistré le 27/05/2024, certification délivrée par le Ministère du Travail

Public cible

Entre 18 et 29 ans révolus pour un contrat d'apprentissage, sans limite d'âge

pour un contrat de professionnalisation ou le détenteur d'une RQTH.

Prérequis & niveau d'entrée Être titulaire du BAC ou d'un diplôme reconnu de niveau IV et satisfaire aux épreuves de sélection de l’établissement Permis de conduire B (véhicules légers) recommandé pour l'exercice du métier.

Sur dossier, entretien et test de positionnement, accompagnement à la mise en relation des entreprises