Pre-Sales / Avant-vente (H/F)

Almerys est une entreprise dédiée aux solutions de gestion de l'assurance santé et prévoyance, d'adhésions, de cotisations et traitements des prestations. Nous avons évolué et avons diversifié nos projets en devenant des experts des hautes technologies appliquées à l’assurance et à la santé. Nous sommes un tiers de confiance.

Nous proposons des solutions et services pour le traitement des données, la gestion de la conformité, la distribution des produits, la délégation de gestion et la mise en œuvre des services différenciants.

Aujourd’hui, nous sommes à la recherche d’un Pre-Sales pour renforcer notre équipe. Vous devrez vous concentrer sur l’aspect technique/fonctionnel et la proposition de valeur de nos produits/services avant et durant le processus de vente.

En tant qu'expert technique/fonctionnel, votre mission consistera à identifier les besoins des clients et à proposer des solutions adaptées. Il vous reviendra de transposer les exigences techniques/fonctionnelles complexes en avantages commerciaux compréhensibles, favorisant ainsi un processus décisionnel fluide pour les prospects et clients.

Vos missions :

Prospection

• Accompagner le processus de vente et fournir les informations préliminaires sur le(s) produit(s) / service(s) aux Sales / KAM ;

• Préparer les présentations de nos offres/services aux Prospects/clients en accompagnant le Sales/KAM durant le processus de vente ;

Découverte et qualification du besoin

• Collaborer avec le Sales/KAM pour comprendre les besoins techniques et fonctionnels du client ;

• Prendre part aux discussions afin de garantir que le produit répondra aux exigences du client ;

• Elaborer et rédiger des propositions et présentations techniques/fonctionnelles détaillées répondant aux exigences des clients ;

Réponse aux appels d'offres/Démonstration

• Contribuer à la réponse aux appels d'offres ;

• Concevoir et réaliser les premières présentations/démonstrations, affiner la compréhension du besoin du client ;

Contractualisation

• Accompagner les équipes commerciales et apporter un support technique/fonctionnel lors des négociations et phases contractuelles ;

• Assurer la passation avec les opérations et relation client afin d’assurer le succès du déploiement de la solution chez le client ;

Elaboration de l’offre

• Participer à l’élaboration de la stratégie de vente avec l’équipe commerciale ; 

• Assurer la veille économique et technologique sur les évolutions du marché ;

• Participer aux salons et évènements ;

Diplômé(e) d’un bac +5, vous êtes doté(e) d’une expérience d’au moins 5 ans en pilotage de projets et/ou relation Clients, avant-vente, idéalement dans le secteur de l’Assurance Santé / Mutuelle.

Votre expertise est basée sur votre capacité à analyser et à comprendre les besoins technico-fonctionnels des clients que vous guidez avec pédagogie, de l’étude du besoin, jusqu’à la décision finale.

Grâce à votre connaissance approfondie des produits/services de l'entreprise, vous avez la capacité d'expliquer de manière claire et persuasive les concepts techniques aux clients.

Votre excellent relationnel client et votre capacité à anticiper et comprendre les besoins de vos interlocuteurs sont des atouts majeurs.

• Déplacements réguliers à prévoir

Participez à nos défis et rejoignez-nous !

Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap