PRE SALES CONSULTANT H/F

THE Agent embrigade des Talents et des Startups.

Mon client redéfinit la façon dont les entreprises sécurisent leurs paiements, en proposant la première solution qui aide à prévenir la fraude aux transferts, qui coûte aux entreprises 2,5 milliards de dollars par an.
Je recherche pour cette plate-forme SaaS de prévention de la fraude leader sur le marché, plusieurs Pre Sales Consultant F/H.
Rejoignez une startup financée en pleine croissance, avec une équipe de 70 personnes qui permet déjà à plus de 150 grandes entreprises dont Decathlon, Generali, Air Liquide, Kering et en partenariat avec Accenture, Société Générale et Natixis de lutter contre la fraude.
Au cours des deux prochaines années, l'objectif de mon partenaire est de recruter une équipe de 200 talents pour s’étendre à de nouveaux pays et de développer de nouvelles lignes d’activité.

Pour soutenir cette expansion rapide, mon client recherche un consultant avant-vente ambitieux et motivé.
En tant qu'expert produit et industriel, votre mission sera de soutenir la croissance des revenus en maximisant la valeur pendant le cycle de vente. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les chargés de compte, les équipes Customer Success et Product pour positionner les meilleures solutions et démontrer les avantages.

Notre objectif est d'avoir une équipe d'avant-vente de 3 personnes d'ici mi-2022 et Arthur, le premier membre de l'équipe sera votre ailier.
Vous aurez une opportunité unique de développer un nouveau marché, de donner aux grandes entreprises les moyens de lutter contre la fraude aux transferts, de travailler sur une solution innovante et d'être exposé à un large éventail de sujets commerciaux.

La mission :
Vous deviendrez le conseiller de confiance du client pour identifier ses points faibles actuels, ses besoins futurs et ses objections potentielles ;
Vous serez l'expert en matière d'intégration des systèmes clients (portails fournisseurs, ERP, systèmes de trésorerie,...) ;
Vous travaillerez en partenariat avec les chargés de compte et les gestionnaires de compte pour remporter des contrats ;
Vous travaillerez en étroite collaboration avec l'équipe Customer Success pour assurer le succès de l'intégration et du déploiement de la solution ;
Vous créerez des meilleures pratiques et des plans d'engagement client, industrialiserez et dimensionnerez le cadre d'activation des ventes ;
Vous vous tiendrez au courant des tendances du marché et des paysages de produits et de concurrents ;
Vous travaillerez en partenariat avec les équipes Produit et Marketing pour diffuser les dernières fonctionnalités du produit à des publics internes et externes ;
Vous deviendrez le conseiller de confiance du client pour identifier ses points faibles actuels, ses besoins futurs et ses objections potentielles ;

Vous êtes autonome et flexible, aimez apprendre autant que faire et savez communiquer vos idées.
Nous recherchons des talents avec les qualifications suivantes :
Vous avez une connaissance pertinente des exigences, des normes et des attentes générales de l'industrie en matière de Procure-to-Pay, de systèmes de gestion de trésorerie, d'ERP et de solutions de gestion des risques de tiers ;
Vous avez une expérience d'avant-vente ou d'implémentation, ou une exposition au cycle de vente des solutions SaaS ;
Vous avez de l'expérience dans des projets d'implémentation logicielle à cycle complet, idéalement en SaaS ;
Vous avez de solides compétences techniques et commerciales et une connaissance des plateformes logicielles modernes, en particulier des API et du SaaS ;
Vous êtes un excellent communicant, vous êtes clair, concis et droit au but ;

Talent recherché :
- 2 à 4 ans d'expérience dans des rôles d'avant-vente ou de mise en œuvre
- Connaissance pertinente du Procure-to-Pay, des systèmes de gestion de trésorerie, des ERP et des solutions de gestion des risques de tiers.
- Solides compétences techniques et commerciales et connaissance des plates-formes logicielles modernes, en particulier des API et du SaaS
- Peut coordonner toutes les activités d'intégration et de mise en œuvre
- Aimer être en face des clients et être orienté vers les gens par nature
- Excellentes aptitudes de communication
- Proactif / Rigoureux / Méthodique