Presales (h/f) | CDI

Notre mission : pérenniser les organisations grâce à un usage plus efficace des ressources cyber.

Avec la plateforme Tenacy, les équipes cyber gèrent simplement tous leurs enjeux de conformité cyber. Tenacy centralise les données et processus, met en cohérence stratégie et opérations, et fait de la multi-conformité un jeu d’enfant.

Résultat : les équipes cyber peuvent enfin se concentrer sur leur vrai métier – analyse et prise de décision –, pour un impact décuplé sur la sécurité de leur organisation.

Leader en France, nous comptons plus de 200 clients, 3000 utilisateurs et 50 collaborateurs. Fondée en 2019 et basée à Lyon, Tenacy a levé 6 millions d’euros en série A en décembre 2023.

En tant que Pre-Sales (h/f) (Ingénieur(e) Avant-Vente), ta mission est d’accompagner les équipes commerciales dans le cycle de vente complexe de notre solution SaaS de pilotage de la cybersécurité.

Tu es responsable de comprendre les besoins techniques et métiers des prospects, de démontrer la valeur de notre plateforme et de construire des propositions techniques et fonctionnelles pertinentes pour maximiser les chances de succès commercial.

Tu es le pont entre la technologie et le business, garant(e) de la crédibilité technique et de la pertinence des solutions proposées aux clients.

Tu rejoins une équipe de 8 personnes (Pre-Sales, AE, BDR) et es rattaché(e) au Head of Sales.

Tes responsabilités incluent :

• Qualification technique et fonctionnelle des besoins clients en support des Account Executives sur les deals stratégiques

• Conduite de démonstrations produits et d’ateliers techniques (POC, workshops, cadrages).

• Participation aux appels d’offres : rédaction de réponses techniques, participation aux soutenances, conduite de POC

• Collaboration étroite avec les équipes Produit pour remonter les besoins clients et influencer la roadmap.

• Veille technologique et concurrentielle sur le marché de la cybersécurité et du SaaS.

Pour cela, tu travailles étroitement avec :

• Les Account Executives : support technique et co-animation des rendez-vous clients.

• L’équipe Produit : retours terrain sur les besoins clients et les points d’amélioration.

Ce que nous offrons :

• Premièrement, une opportunité singulière au sein d’une startup en forte croissance : notre contexte évoluant en permanence, tu ne vas pas t’ennuyer ! De plus, chez Tenacy, tout le monde se connaît, la convivialité est une de nos forces. Une fois par mois, toute l’entreprise se réunit pour partager sur nos avancées, accueillir les nouveaux, puis festoyer :) Enfin, si tout se passe bien, tu auras rapidement beaucoup de responsabilités car c’est ainsi que nous aimons valoriser l’expertise de chacun.

• Contrat CDI au statut cadre - Forfait jour (216 jours travaillés par an)

• Poste basé dans nos locaux à Lyon 9ème (Gorge de Loup, juste en face du métro)

• Si ta prise de poste implique un déménagement à Lyon : Tenacy te propose de prendre en charge, via une agence partenaire, tout le process de recherche de logement jusqu’à la signature du bail

• Carte tickets restaurant Swile : 9€/jour, soit environ 1900€/an, pris en charge à 60% par l’entreprise (soit +1000€/an pris en charge par l’employeur)

• Mutuelle AXA prise en charge à 70% par l’entreprise

• 25 jours de congés payés + entre 10 et 13 RTT par an (le nombre varie selon le nombre de jours ouvrés)

• Prime de vacances versée au mois de juin

• Prime mobilité de 40€/mois pour les déplacements “mode doux”

• Parking vélos (+ parking voiture si tu habites hors zone transports en commun)

• Café, thé et fruits à volonté + possibilité de faire livrer ton panier perso directement à l’entreprise grâce à notre fournisseur fruits & légumes local et bio

• Chèques cadeaux mariage et naissance

• Formations régulières sur le temps de travail, bibliothèque d’entreprise (work in progress ☺️)

• Plusieurs temps forts de teambuilding dans l’année (soirées, séminaires, dejs d’équipe, afterworks… )

• Parcours d’onboarding gamifié avec système de parrainage interne pour que ton intégration se déroule dans les meilleures conditions

• Tarifs préférentiels à la salle de sport Banane & Baskets à 2 minutes à pied des bureaux

Déroulement des entretiens

• Echange téléphonique avec Ségolène, notre Head of Talent Acquisition (~30 min)

• Entretien avec Corentin, notre Head of Sales (1h)

• Entretien et démo de la plateforme avec Julian, notre Presales (1h)

• Use case au bureau avec Corentin (1h)

• Entretien avec Vianney, notre CRO (30 minutes)

• Ref calls

• Offre :)

Techniques :

• Connaissance des enjeux de cybersécurité (IAM, SIEM, SOC, conformité, GRC…).

• Capacité à réaliser des démonstrations techniques impactantes.

• Maîtrise des cycles de vente complexes B2B.

• Excellente capacité de rédaction technique et de vulgarisation.

Commerciales et relationnelles :

• Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs C-level et des équipes techniques.

• Mindset value-selling : rattacher les valeurs du produit à la situation du prospect

• Esprit de collaboration avec les AE et BDR.

• Posture orientée écoute et conseil.

Culture & mindset attendu

• Esprit d’équipe fort, transparence et entraide.

• Appétence pour la pédagogie et la transmission de savoir.

• Orientation solution et impact client.

• Volonté de construire, d’expérimenter et de grandir dans une entreprise en hypercroissance