Regional Director of Sales – Marchés Asie, Inde & Russophone

Plus qu’une Collection d’hôtels, Airelles réinvente l’art de recevoir en donnant vie à des lieux d’exception. Inspirées par les grandes maisons de famille, ses adresses conjuguent patrimoine, hospitalité sur-mesure et raffinement intemporel. Chaque Maison raconte une histoire unique, où l’élégance se mêle à la générosité et à des expériences immersives pensées dans les moindres détails. 

De Courchevel à Versailles, en passant par Saint-Tropez et Gordes, Airelles célèbre son art de vivre à travers des destinations emblématiques : Les Airelles Courchevel ; Airelles Val d'Isère ; Airelles La Bastide, Gordes ; Airelles Château de La Messardière, Saint-Tropez ; Airelles Pan Deï Palais, Saint-Tropez ; Airelles Le Grand Contrôle, Château de Versailles ; Airelles Château d'Estoublon, Provence ; Airelles Villa Baulieu, Provence. En avril 2026, Airelles a ouvert sa première adresse internationale à Venise, Airelles Palladio, Venice, poursuivant ainsi sa quête d’excellence. 

Rejoindre Airelles, c’est faire partie de Maisons d’exception et écrire ensemble la suite de l'histoire.

• Type de contrat : CDI

• Date de début : Dès que possible

• Lieu : Paris

• Fourchette de salaire : Selon expérience

• Supérieur hiérarchique : Chief Commercial Officer

Missions principales

Le/La Regional Director of Sales est responsable du développement du chiffre d'affaires et du rayonnement de la Collection Airelles sur les marchés Asie, Inde et Russophone. En étroite collaboration avec la Chief Commercial Officer et les équipes commerciales des Maisons, il/elle élabore et met en œuvre la stratégie commerciale régionale afin de développer les ventes directes et indirectes, renforcer les partenariats existants et identifier de nouvelles opportunités de croissance.

Stratégie commerciale

• Élaborer, proposer et mettre en œuvre le plan d'actions annuel pour les marchés Asie, Inde et Russophone.

• Définir les priorités commerciales en cohérence avec les objectifs de la Collection.

• Identifier les opportunités de développement sur chaque marché.

• Suivre les performances commerciales et recommander les ajustements nécessaires.

Développement commercial

• Développer et entretenir un portefeuille de partenaires stratégiques :

  • agences de voyages de luxe,

  • tour-opérateurs spécialisés,

  • conciergeries haut de gamme,

  • réseaux de conseillers voyages,

  • partenaires corporate et MICE lorsque pertinent.

• Identifier de nouveaux comptes à fort potentiel.

• Renforcer la notoriété d'Airelles auprès des acteurs clés de chaque marché.

Représentation de la Collection

• Organiser et assurer les déplacements commerciaux sur les marchés concernés.

• Représenter la Collection Airelles lors de salons, roadshows, workshops, événements et rendez-vous commerciaux.

• Organiser des missions commerciales pour promouvoir la Collection dans son ensemble ou les Maisons participantes.

• Accueillir les partenaires clés lors de visites, éductours et voyages de familiarisation.

Gestion des agences de représentation

• Superviser les agences de représentation en Chine, en Russie et en Inde.

• Définir les objectifs et les plans d'actions avec chaque agence.

• Assurer un suivi régulier de leurs performances et de leurs activités.

• Veiller à la bonne exécution des contrats, au respect des standards de la Collection et à l'alignement avec la stratégie commerciale.

• Identifier les besoins d'évolution du réseau de représentation.

Coordination interne

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales des Maisons.

• Assurer une communication fluide entre les partenaires internationaux et les équipes internes.

• Collaborer avec les équipes Marketing, Revenue Management, PR et Réservations afin d'optimiser les actions commerciales.

Reporting

• Produire des reportings réguliers sur l'activité commerciale.

• Suivre les indicateurs de performance (KPI), les pipelines de ventes et les résultats des actions menées.

• Assurer une veille concurrentielle et une analyse permanente des tendances des marchés concernés.

• Expérience confirmée (minimum 8 à 10 ans) dans une fonction commerciale internationale au sein de l'hôtellerie de luxe ou ultra-luxe.

• Excellente connaissance des marchés asiatiques, indien et/ou russophone.

• Solide réseau de contacts auprès des acteurs du voyage de luxe.

• Expérience dans la gestion de partenaires et d'agences de représentation.

• Forte capacité à élaborer une stratégie commerciale et à la mettre en œuvre de manière opérationnelle.

• Excellentes qualités relationnelles, sens de la négociation et de la représentation.

• Grande autonomie, sens de l'organisation et capacité à gérer plusieurs projets simultanément.

• Esprit analytique et orientation résultats.

• Disponibilité pour de fréquents déplacements internationaux.

Compétences 

• Développement commercial B2B

• Négociation de partenariats

• Gestion de comptes stratégiques (Key Accounts)

• Pilotage de plans d'actions commerciaux

• Analyse de performance et reporting

• Maîtrise des outils CRM et de Microsoft Office

Langues

• Français et anglais courants, à l'oral comme à l'écrit.

• La maîtrise d'une langue asiatique (mandarin, japonais ou coréen), du russe ou de l'hindi constitue un atout.

Avantages 

Nous vous accompagnons tout au long de votre parcours, en vous offrant des opportunités de développement, de formation et de mobilité au sein de nos Maisons.   

Rejoindre Airelles, c’est aussi bénéficier de : 

• Transport Navigo pris en charge à 75%

• Une prime de cooptation

• Des tarifs préférentiels dans les restaurants et sur les produits du groupe

• Tickets restaurant

• 4 jours dédiés par an, via la plateforme Vendredi afin de s'engager dans des actions solidaires

• Mise à disposition de la salle de sport du Groupe

Processus de recrutement 

Notre processus de recrutement se déroule en 3 étapes : 

• Pré-sélection sur dossier 

• Entretien métier avec le manager opérationnel pour évaluer votre savoir être et vos compétences techniques 

• Entretien RH à distance ou sur site pour échanger sur votre parcours, vos motivations et nos valeurs 

Nous nous engageons à vous répondre personnellement, quelle que soit l’issue donnée à votre candidature. 

Les Airelles est convaincu que la diversité est une richesse et un atout pour sa performance. C’est pourquoi nous soutenons l’égalité entre les femmes et les hommes et favorisons l’insertion professionnelle, l’accès et le maintien dans l’emploi des personnes en situation d’handicap.