Représentant(e) des ventes - Division Maritime

Un train qui traverse le Canada ? Un navire qui sillonne les eaux du Golfe du Saint-Laurent ? Un hôpital ou une université capable de poursuivre leurs activités en cas de coupure d’électricité ? Tout ça, c’est possible notamment grâce aux employés de LM 1947 ! 

Tu cherches à donner du sens à ton travail dans une entreprise à taille humaine ? Alors rejoins nous !

Le développement stratégique du représentant des ventes pour les marchés Maritimes repose sur l’utilisation de techniques de vente personnalisées, d’une gestion rigoureuse du territoire et des relations clients, ainsi que sur l’application efficace des outils et méthodes établis par LM 1947

1 - Compréhension du marché et ciblage des clients

Clientèle cible

• Armateurs (Traversiers, Vraquiers, Auto-Déchargeurs, Remorqueurs, Portes container, Pétroliers et autres

• Chantiers Maritimes (Construction navale, mises à niveau et réparations)

• Défense (Garde côtières et Marine Canadienne)

• Intégrateurs de systèmes (Propulsion, système de grues, Hydrauliques, Génératrices, etc.)

Territoire

Le poste est basé à Québec avec des déplacements réguliers à l’extérieur de la province.

Produits et services représentés

• Service de dépannage et d’entretien électriques;

• Conception et réalisation de consoles de pont et ECR;

• Système de contrôle de propulsion;

• Système CCTV

• Système de gestion des alarmes

• Tableaux électriques, panneaux de distribution et système électrique automatisé

Responsabilités principales

• Développer le marché hors-Québec;

• Maintenir la bonne relation d’affaire avec les clients existants;

• Ouvrir de nouveaux marchés.

• Participer aux divers salons commerciaux (Québec et hors-Québec)

2 - Mise en œuvre de stratégies de vente adaptées

Techniques de vente

• Adapter son approche en fonction du type de client et du contexte d’application.

• Influencer efficacement en positionnant des solutions adaptées aux besoins du marché.

Suivi du processus de vente

• Maîtriser chaque étape du processus interne LM 1947.

• Communiquer clairement les besoins du client au chargé de compte ou de projet.

• Collaborer avec son directeur pour valider les applications.

• Participer à des visites conjointes avec les techniciens et directeur pour renforcer les connaissances techniques.

Exigences opérationnelles

• Suivre les formations des fournisseurs et formations internes.

• Tenir à jour un tableau des ventes et le transmettre chaque mois au Directeur de division.

• Informer les chargés de compte/projet de l’évolution des propositions (suivi, modification ou annulation).

• Compléter quotidiennement le CRM (visites et appels).

Développement des relations

• Développer et maintenir des relations durables basées sur la confiance.

• Favoriser la fidélisation pour stimuler les ventes récurrentes.

On te propose de...

• Apprendre et développer tes compétences : Grâce à des formations toute l’année

• Prendre soin de toi et tes proches : Assurances collectives complètes, télémédecine, Programme d’Aide aux Employés, congés familiaux, Entreprise en santé niveau 3

• Profiter de ta retraite : Un fonds de pension avec participation de LM 1947

• Partager des bons moments avec tes collègues : Grâce à notre super comité social !

• Agréables conditions : Salaire hebdomadaire, semaine de 40h en semaine, rémunération attractive en fonction de ton expérience et de ton profil, plus réévaluation salariale chaque année.

Tu es la personne qu'on recherche si tu as :

• Expérience client et ventes industrielles

• Connaissances dans le domaine Maritime

• Techniques de ventes et de négociation

• Grande flexibilité car beaucoup de déplacements à prévoir

• Bilinguisme (Anglais et Français - parlé & écrit) (Utilisation de l’anglais correspondant à environ 75% du temps, 30 heures par semaine car beaucoup de clients anglophones)

• Préparation et rédaction de contenus techniques (offres)

• Être autonome, proactif, positif, et avoir de la rigueur