Responsable avant-vente H/F

Clermont-Ferrand  - CDI

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À propos de Be ys

Les données sont précieuses aidez-nous à les protéger pour faire du digital un monde plus sûr.


be-ys ambitionne de devenir un leader européen de la protection et la valorisation des données. Pour cela, be ys s’appuie sur des travaux de recherche de pointe dans les technologies de la blockchain, de l’intelligence artificielle et de la cryptographie, et développe tous les savoir-faire nécessaires à la sécurité des données. 


Be-ys Trusted Solutions est l’entité en charge de la confiance numérique. Nous mettons à la disposition de nos clients une gamme d’offres intégrant l’identification numérique, la lutte contre la fraude, l’authentification unifiée et simplifiée, la signature électronique et la conservation sécurisée. Tout cela depuis nos datacenters en France et bientôt dans d’autres pays. Venez nous aider à sécuriser le monde !


Pour soutenir sa croissance, be ys Trusted Solutions recrute 15 collaborateurs en 2021. 

• Commerce : commercial grand compte, avant-vente

• Relation client : chef de projet client

• Produit : product manager, product owner

• Développement informatique : développeur back, front, devops, devtest

• Delivery : Responsable du delivery

• Administratif : assistant administratif et financier


Be ys Trusted solutions, c’est une startup au sein d’un regroupement d’entreprise. L’agilité d’une petite équipe soudée au sein d’un groupement taille internationale. Nous croyons qu’avec du travail et des savoir-faire tout est possible et que nous avons les moyens de construire un futur leader du marché. Pourquoi ? Parce que nous maitrisons les technologies, connaissons le marché, disposons de solutions innovantes pour aujourd’hui et pour demain et savons-nous adapter. Nos clients nous font confiance et cela nous aide à grandir vite.


Vous voulez rejoindre l’aventure contactez notre service RH et construisons ensemble le futur. 


Après un premier échange pour apprendre à se connaitre, vous rencontrerez Vincent pour parler technique, Sébastien pour la vision de la stratégie et le positionnement de votre poste et enfin Laurence pour signer le contrat. 


Vous arriverez dans nos locaux parisiens ou clermontois selon le poste et votre choix. Et pourquoi pas Lausanne ? 

Dès votre arrivée, le parcours d’intégration vous permettra de découvrir nos produits et surtout ceux qui les font et qui rendent tous les jours le service à nos clients. 

Description du poste

En tant que Responsable avant vente qu’allez-vous faire ?


1.     Animer notre offre

  1. Participer à des salons professionnels, conférences
  2. Améliorer, structurer, packager l'offre de l'entreprise
  3. Structurer et porter les process de réponse aux appels d'offre
  4. Assurer une veille technologique, économique et juridique

 

2.     Comprendre les besoins et les enjeux clients pour proposer la solution la plus adéquate

  1. Participer aux réponses aux appels d’offre ou sollicitations commerciales
  2. Élaborer la proposition technique et fonctionnelle à partir de notre portefeuille d’offre.
  3. S'assurer de la faisabilité et de la rentabilité du projet pour l'entreprise.


3.     Accompagner les commerciaux :

  1. Accompagner les commerciaux afin d'apporter un soutien et une vision technique et fonctionnelle.
  2. Effectuer les démonstrations.
  3. Rassurer le client dans sa prise de décision. 


Description du profil

En tant que Responsable avant vente vous êtes :


1.          Pédagogue : vous considérez qu’une solution n’est pertinente que si elle est comprise. Vous aimez transmettre et convaincre.

2.          Passionné par la technologie : vous êtes issu de domaines technologiques et avez conservé cette passion. Vous aimez apprendre et partager ces connaissances.

3.          Créatif : Vous êtes créatifs et force de proposition pour adapter et faire adapter les produits. Vous aimez que les choses soit claires et savez les présenter.

4.          Curieux et ouvert : Vous êtes à l’écoute de vos clients et des marchés. Etes membre de cercle de réflexion.

5.          Ouvert à l’international : Vous êtes parfaitement à l’aise en anglais et d’autres langue et aimez-vous ouvrir à d’autres cultures et marchés.


Compétences :

Niveau de formation : formation BAC + 5 écoles d’ingénieur informatique ou généraliste


Expériences requises :

  •  5 à 10 années d'expérience professionnelle.
  • Au moins 5 années d’expérience en pilotage de projets et/ou relation Clients et/ou avant-vente


Compétences requises :   

Connaissances des marchés publics,

Conception et architecture fonctionnelle,

Excellent relationnel,

Modélisation financière.


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