Responsable Business Development Agritech - Cofounder

SPICA : Transformer l’irrigation en une fonction pilotée, autonome et créatrice de valeur pour les exploitations agricoles 

Mission et raison d’être 

L’irrigation constitue une fonction déterminante pour la performance et la viabilité de nombreuses exploitations agricoles. Elle reste pourtant largement dépendante de l’expérience, de la disponibilité et de la vigilance quotidienne des exploitants. 

En période de forte activité, le pilotage de l’irrigation peut représenter une charge importante, nécessitant une surveillance régulière, des interventions de nuit ou le week-end et des décisions difficiles à déléguer. Les agriculteurs ont à leur disposition aujourd’hui des capteurs, des programmateurs et des outils d’aide à la décision, mais ces solutions restent souvent fragmentées. Elles produisent de l’information ou exécutent une consigne, sans nécessairement assurer la boucle complète entre observation, décision et action. 

SPICA est né de ce constat. 

Le projet développe une solution autonome de pilotage de l’irrigation capable de s’appuyer sur les équipements déjà présents dans les exploitations, d’interpréter les données disponibles, d’intégrer les contraintes d’exploitation et de piloter automatiquement l’irrigation selon les besoins des cultures. 

L’ambition n’est pas uniquement de fournir davantage d’informations à l’agriculteur. Elle est de permettre au système de décider et d’agir, sous le contrôle de l’exploitant, afin d’améliorer la performance agronomique, de sécuriser et augmenter les rendements et de réduire l’astreinte associée au pilotage de l’eau. 

Comme le résume Clément Retière : 

« Systématiquement, c’est l’agriculteur qui referme la boucle entre l’information et le contrôle. » 

« On lui a donné des capteurs. Ils transmettent des données : du travail en plus, pas du travail en moins. » 

« L’idée, c’est de faire un rebouclage entre les acteurs qui font aujourd’hui des capteurs et ceux qui font des programmateurs, et de proposer enfin une solution autonome. » 

Le cœur technologique repose sur le contrôle-commande de systèmes complexes, l’optimisation fondée sur des modèles, le recalage de ces modèles et leur application aux contraintes spécifiques du vivant. Une interface conversationnelle pourra faciliter l’expression du besoin par l’agriculteur, mais elle constitue une couche d’accessibilité et non le principal élément différenciant de la solution. 

SPICA souhaite ainsi contribuer à une agriculture plus sobre et robuste face aux tensions sur la ressource en eau, tout en conciliant performance économique, sécurisation des productions et simplicité d’usage. 

Le contexte marché 

L’irrigation est utilisée pour compenser un déficit de pluviométrie et permettre le développement optimal des cultures. Selon les données publiques portant sur l’année 2020, 1,8 million d’hectares étaient irrigués en France métropolitaine, soit 6,8 % de la surface agricole utile. Les exploitations maraîchères et horticoles comptaient parmi les plus équipées, avec 51 % d’entre elles disposant d’un système d’irrigation. Les surfaces irrigables ont progressé de 23 % entre 2010 et 2020 (France). Les tensions accrues sur l’accès à l’eau et en particulier l’été 2026 ont permis de mettre en lumière la nécessité d’adaptation des modèles d’irrigation. L’augmentation de l’efficacité de l’eau par un usage plus vertueux fait partie des solutions sur lesquels la marge de progression est importante et disposant d’un écho particulièrement favorable. 

Le développement de l’agriculture numérique est cependant progressif et variable selon les filières, la taille des exploitations et leur capacité d’investissement. Les coûts, la complexité des systèmes agricoles et les conditions de connectivité constituent encore des freins. Les gains attendus des outils numériques concernent notamment la précision, la productivité, le confort de travail et la capacité à prendre en compte simultanément plusieurs paramètres agronomiques, économiques et environnementaux. Le marché mondial du logiciel d’irrigation agricole est estimé entre 500 M€ et 1,1 Md€, en croissance de 9 à 12 %/an. 

Cette évolution crée un espace pour des solutions capables de dépasser la simple collecte de données ou la recommandation. Toutefois, la réussite de SPICA dépendra de sa capacité à démontrer une valeur économique directement perceptible par les exploitants. 

Les premiers échanges terrain menés, montrent que le gain de temps et la réduction de la charge mentale, bien que réels, ne suffisent pas nécessairement à déclencher une décision d’achat. La proposition de valeur devra donc être principalement construite autour de la performance agronomique, de la sécurisation du rendement et du retour sur investissement. 

Les premiers segments envisagés sont principalement le maraîchage et l’arboriculture, compte tenu de leur dépendance à l’irrigation, de la valeur des productions concernées et de la possibilité d’y objectiver plus rapidement un retour sur investissement. L’Espagne et l’Italie apparaissent également comme des marchés à explorer pendant la phase de validation, sans préjuger d’une stratégie de déploiement qui devra encore être comparée et priorisée. 

La solution SPICA 

SPICA vise à créer une boucle autonome entre : 

• les informations issues des capteurs et des équipements présents sur l’exploitation ; 

• les données et modèles agronomiques disponibles ; 

• les objectifs culturaux (rendement vs économie d’eau) définis par l’agriculteur ; 

• les méthodes de contrôle optimal ; 

• les programmateurs et dispositifs d’irrigation ; 

• l’observation des résultats obtenus ; 

La solution est pensée, dans sa première approche, pour s’intégrer aux équipements existants plutôt que pour imposer le remplacement complet de l’infrastructure d’irrigation. La faisabilité de cette approche sera à consolider auprès des acteurs actuels et pourra évoluer vers une intégration plus large si besoin. 

La promesse cible est de permettre un pilotage autonome, contextualisé et supervisable, avec une possibilité de reprise en main par l’exploitant. 

La stratégie produit n’est toutefois pas figée, voici les possibilités à explorer : 

• développer une brique logicielle compatible avec plusieurs capteurs et programmateurs ; 

• nouer des partenariats avec des équipementiers ; 

• proposer la technologie sous licence ou en marque blanche ; 

• commercialiser directement une solution logicielle auprès des exploitations ; 

• proposer une solution intégrée associant logiciel, capteurs et programmateur ; 

• combiner équipement, abonnement et services d’accompagnement. 

L’un des premiers rôles du futur cofondateur sera précisément d’aider à comparer ces options et à en mesurer les conséquences commerciales, financières et organisationnelles. 

Le projet aujourd’hui 

SPICA a déjà engagé sa maturation à travers un premier accompagnement par le CEA, une étude de marché, une revue scientifique et plusieurs entretiens avec des agriculteurs, conseillers et acteurs de la chaîne de valeur. Ces travaux ont permis d’identifier le maraîchage et l’arboriculture comme premiers segments à approfondir, d’amorcer l’analyse de la concurrence et du modèle économique, et de mobiliser des partenaires prêts à ouvrir des terrains d’expérimentation. 

L’intégration annoncée au programme Inria Startup Studio doit permettre d’accélérer cette nouvelle phase de développement et de mobiliser une personne supplémentaire pendant douze mois. L’objectif est désormais de valider la proposition de valeur, de prioriser le périmètre produit et de définir une stratégie d’accès au marché permettant de guider les développements et de préparer la structuration de la future entreprise. 

L’équipe actuelle 

CTO Cofunder : Clément Retière 

Clément est ingénieur-chercheur spécialisé en contrôle-commande et pilotage de systèmes complexes, ayant environ quinze ans d’expérience en R&D industrielle dans les secteurs de l’énergie et du maritime. Son expertise couvre notamment la modélisation, l’optimisation, les jumeaux numériques ainsi que l’intégration hardware et software. 

Il a complété ce parcours par une formation aux métiers du végétal afin de mieux appréhender les contraintes agronomiques et les enjeux liés à l’irrigation. 

Clément Retière assurera la conception et le développement technologique de SPICA, du POC au MVP, en tant que futur CTO cofondateur. Il restera aussi pleinement associé aux décisions relatives au produit, au business model et aux orientations stratégiques de la future entreprise. 

Le besoin 

Pour compléter son équipe dirigeante, SPICA recherche aujourd’hui son ou sa futur(e) Business Developer/CEO. 

Cette personne aura pour vocation de porter le développement marché, commercial, financier et la représentation de la future entreprise, en complémentarité avec Clément Retière. 

Le besoin n’est pas celui d’un exécutant commercial chargé de vendre une solution déjà définie. La proposition de valeur, le modèle économique, le périmètre produit, les canaux de distribution et le positionnement restent à éprouver et à construire. 

Le futur cofondateur devra être capable de confronter les hypothèses au terrain, de transformer les enseignements en décisions stratégiques et de contribuer directement aux arbitrages structurants en étroite collaboration avec Clément Retière. 

La fonction de CEO pourra être portée par cette personne si son expérience, sa légitimité et son engagement le permettent. 

La relation recherchée est celle de deux cofondateurs disposant de responsabilités principales distinctes, mais capables de challenger leurs analyses et de construire ensemble les décisions structurantes. 

La finalité du rôle 

La finalité du rôle consiste à transformer une innovation technologique de pilotage autonome de l’irrigation en une solution adoptée, commercialisable, finançable et industrialisable. 

Le futur cofondateur devra permettre à SPICA de répondre à cinq questions structurantes : 

1. Quel problème prioritaire SPICA doit-il résoudre ? 

1. Pour quels producteurs, cultures et configurations d’exploitation ? 

1. Avec quelle proposition de valeur et quelles preuves mesurables ? 

1. Par quel produit, quel modèle économique et quel canal accéder au marché ? 

1. Avec quelle trajectoire de financement et de développement ? 

Vos missions 

Construire la stratégie de marché 

En étroite collaboration avec le fondateur technique, vous conduirez la validation et la structuration du marché de SPICA. 

Vous serez notamment amené à : 

• segmenter et prioriser les marchés ; 

• identifier les exploitations et cultures à plus fort potentiel ; 

• comprendre les circuits de décision et d’achat ; 

• analyser les freins à l’adoption et à la délégation du pilotage ; 

• tester la proposition de valeur et les hypothèses de prix ; 

• définir les priorités de développement en France et à l’international. 

Définir la stratégie d’accès au marché 

Vous évaluerez les différents modèles de commercialisation de SPICA, de la vente directe aux partenariats avec les distributeurs, installateurs ou équipementiers, jusqu’aux modèles de licence, marque blanche, SaaS ou offre combinant équipement et abonnement. Vous formulerez des scénarios comparés selon leur potentiel de marché, leur rentabilité, leur rapidité de déploiement, leurs besoins de financement et de support, leur capacité d’internationalisation et les risques associés. 

Transformer la technologie en produit 

Vous contribuerez à définir le premier produit commercialisable en priorisant les usages et les fonctionnalités, le niveau d’autonomie, l’expérience utilisateur, la compatibilité avec les équipements existants ainsi que les conditions d’installation et de support. Sans intervenir directement dans le développement technologique, vous challengerez les choix produit à partir des besoins du marché et traduirez les bénéfices techniques en valeur économique pour les exploitants. 

Conduire la validation terrain 

Vous piloterez la validation terrain de SPICA en rencontrant les exploitants, prescripteurs et conseillers, puis en identifiant les exploitations pilotes et les indicateurs de réussite. Vous contribuerez à documenter les résultats agronomiques, économiques et d’usage afin de transformer les expérimentations en preuves de valeur, puis en premiers engagements commerciaux lorsque l’offre sera suffisamment mature. 

Analyser la concurrence et construire les partenariats 

Vous analyserez les solutions existantes, leur positionnement, leur modèle économique et leur niveau d’adoption afin d’identifier les concurrents et les partenaires potentiels. Vous développerez les premières collaborations agricoles, technologiques et commerciales, tout en construisant un positionnement différenciant et facilement compréhensible pour SPICA 

Construire le modèle économique 

Vous construirez et validerez le modèle économique de SPICA en comparant différentes sources de revenus, structures de prix et combinaisons entre matériel, logiciel et services. Vous analyserez la rentabilité par segment, les coûts d’acquisition, de déploiement et de support, ainsi que les besoins d’investissement, afin de fiabiliser progressivement les projections financières.  

Structurer et financer l’entreprise 

Vous contribuerez à structurer et financer la future startup en définissant sa feuille de route, son business plan, ses budgets et ses indicateurs de pilotage. Vous mobiliserez les financements publics et privés adaptés, préparerez les supports destinés aux financeurs et contribuerez à la mise en place de la gouvernance, des premiers recrutements et des fonctions supports. 

Représenter et incarner SPICA 

Aux côtés du CTO, vous représenterez SPICA auprès des acteurs agricoles, techniques, institutionnels et financiers, en France comme en Europe. Vous saurez rendre la technologie accessible, créer des relations de confiance et valoriser ses bénéfices économiques et agronomiques auprès des futurs utilisateurs et partenaires. 

Les résultats attendus 

• À quatre ou cinq mois : compréhension structurée du marché, segmentation, analyse concurrentielle, validation des premières hypothèses de valeur et de prix, identification des partenaires et recommandation sur le périmètre produit. 

• À six ou sept mois : scénarios d’accès au marché et de modèle économique, segments prioritaires, stratégie de partenariats, plan d’expérimentation, estimation des besoins financiers et feuille de route commerciale. 

• À douze mois : pilotes documentés, preuves de valeur, modèle économique priorisé, premiers partenariats et engagements clients, trajectoire de financement, décision sur la création de l’entreprise et formalisation de la gouvernance. 

Le profil recherché 

Parcours 

Vous justifiez d’une expérience significative dans l’agriculture, l’agritech, l’irrigation, les équipements agricoles ou le développement de solutions technologiques B2B. Vous connaissez idéalement les enjeux liés à l’agriculture numérique, aux outils d’aide à la décision, à l’IoT ou aux offres associant matériel, logiciel, services et abonnement. 

Une expérience auprès d’un équipementier agricole, d’un acteur de l’irrigation, d’une entreprise agritech ou d’un fournisseur de solutions destinées aux exploitations serait particulièrement pertinente. Elle vous aura permis de comprendre les circuits de distribution, les réseaux de prescription, les contraintes d’installation et de support, ainsi que les processus de décision propres au secteur agricole. 

Vous avez également pu contribuer à la création d’une activité, au développement d’un marché B2B complexe ou aux premières étapes d’une startup technologique. Vous êtes ainsi capable de partir d’un besoin encore en cours de validation pour construire une proposition de valeur, un modèle économique et une stratégie d’accès au marché. 

Vous êtes issu(e) d’une formation supérieure en commerce, entrepreneuriat, stratégie, agronomie, ingénierie, innovation ou management. Un double parcours technique et commercial, une formation complémentaire en gestion d’entreprise ou un MBA constituera un atout. 

Les parcours moins conventionnels seront également étudiés dès lors qu’ils démontrent une connaissance concrète du terrain, une capacité à développer un marché et une réelle volonté de participer à la construction d’une entreprise 

Expérience entrepreneuriale 

Vous disposez d’une expérience entrepreneuriale significative, acquise par la création ou le développement d’une entreprise, d’une activité ou d’un nouveau marché. Au-delà du parcours, nous recherchons une personne prête à s’engager durablement, à assumer les risques de l’entrepreneuriat et à contribuer à la construction d’un projet dont le produit, le modèle économique et la trajectoire restent à définir. 

Compétences techniques et opérationnelles 

Vous maîtrisez l’ensemble du cycle de développement d’une activité : analyse du marché et des besoins utilisateurs, construction de la proposition de valeur et du modèle économique, définition de la stratégie commerciale, négociation de partenariats, élaboration des prévisionnels et mobilisation des financements. Vous savez traduire une analyse stratégique en plan d’action concret et représenter le projet auprès d’interlocuteurs variés. 

Une connaissance des filières agricoles, notamment du maraîchage, de l’arboriculture, de l’irrigation ou de l’agriculture numérique, ainsi que des modèles SaaS, licence ou équipement avec abonnement, serait particulièrement appréciée. Sans être spécialiste du contrôle-commande, vous êtes suffisamment à l’aise avec la technologie, la donnée et les produits numériques pour dialoguer avec un CTO et transformer une différenciation technique en valeur marché 

Réseau professionnel 

Vous maîtrisez le développement d’une activité, de l’analyse du marché à la structuration commerciale, financière et partenariale. Une connaissance de l’agriculture ou des solutions numériques est appréciée, ainsi qu’une capacité à dialoguer avec un CTO et à transformer une innovation technologique en valeur client 

Savoir-être 

Vous disposez d’un réel esprit entrepreneurial et savez avancer dans un environnement encore incertain, où les hypothèses, le produit et le modèle économique restent à consolider. Vous êtes capable de prendre des décisions avec des informations incomplètes, d’accepter les changements de trajectoire et de vous adapter aux enseignements du marché. 

Proche du terrain, vous aimez rencontrer les utilisateurs, observer leurs pratiques et comprendre leurs contraintes. Vous confrontez les hypothèses aux usages réels et savez faire évoluer votre analyse à partir des retours des agriculteurs, des prescripteurs et des partenaires. 

Vous adoptez une posture de construction et de prise d’initiative. Vous savez structurer une problématique, faire émerger plusieurs options, formuler des recommandations et les traduire en décisions puis en actions concrètes. Vous n’attendez pas que l’ensemble du cadre soit défini pour contribuer. 

Rigoureux et pragmatique, vous distinguez les intuitions, les hypothèses et les faits établis. Vous documentez les apprentissages, mesurez les résultats et acceptez de remettre en cause vos convictions lorsque les données ou les retours du terrain l’exigent. 

Enfin, vous souhaitez construire une relation de cofondation fondée sur la confiance, la transparence, le partage de l’information et l’autonomie dans des périmètres clairement définis. Vous savez exprimer un désaccord, prendre vos responsabilités et participer collégialement aux décisions stratégiques. 

L’atout de votre profil 

Vous avez déjà développé une activité ou ouvert un marché dans l’agriculture, l’agritech, l’équipement ou un environnement technologique B2B. Vous maîtrisez idéalement les modèles combinant matériel, logiciel, services et revenus récurrents, ainsi que la construction de partenariats industriels et la recherche de financements. Une expérience internationale, notamment en Europe du Sud, sera appréciée. La maîtrise du français et la capacité à travailler en anglais sont requises ; l’espagnol ou l’italien constituent un atout 

Gouvernance et association 

Le projet recherche un futur associé susceptible de porter la fonction de CEO, en complémentarité avec Clément Retière, qui conservera la responsabilité technologique en tant que CTO cofondateur. La répartition des rôles, du capital et des pouvoirs de décision sera définie selon l’expérience, l’engagement et la contribution de chacun. 

Les décisions stratégiques concernant le produit, le modèle économique, le financement et la gouvernance seront partagées. Une phase de collaboration préalable permettra d’évaluer la complémentarité des futurs associés, leur capacité à travailler et décider ensemble, à gérer les désaccords et à aligner leurs ambitions avant toute association définitive 

Cadre d’engagement envisagé 

Les modalités d’intégration seront adaptées au profil et pourront prendre la forme d’une implication immédiate ou progressive, notamment dans le cadre d’Inria Startup Studio. La priorité est d’identifier une personne souhaitant s’engager durablement dans la construction de l’entreprise. La première phase de collaboration permettra de tester la complémentarité et de valider mutuellement la perspective d’association 

Conditions 

• Position : Business Developer, CEO et cofondateur potentiel. 

• Statut initial : à définir selon le profil et l’articulation avec le programme Inria Startup Studio. 

• Association : perspective réelle mais soumise à une phase de collaboration et d’alignement. 

• Capital : répartition à construire entre les futurs associés. 

• Rémunération : dépendante du dispositif d’intégration et du calendrier de création. 

• Localisation principale : Nantes. 

• Localisation complémentaire envisageable : Rennes pendant la phase Inria. 

• Fonctionnement : hybride, sous réserve d’une présence régulière auprès du porteur et sur les terrains d’expérimentation. 

• Déplacements : réguliers en France, notamment auprès des exploitations et partenaires. 

• International : déplacements potentiels en Espagne, en Italie et dans d’autres pays européens. 

• Démarrage : à construire selon le profil, sa disponibilité et le calendrier du dispositif Inria. 

Écosystème 

SPICA s’appuie sur un écosystème reconnu associant le CEA, Inria Startup Studio, Atlanpole, IMT Atlantique. Cet accompagnement coordonné vise à soutenir la maturation technologique du projet, sa validation marché, la constitution de l’équipe fondatrice et la préparation de la future entreprise.