Responsable commercial aéronautique H/F

Spécialiste du recrutement, Brawo est un cabinet qui accompagne chaque talent avec attention et efficacité. Parce que chaque parcours est unique, nous prenons le temps de comprendre vos compétences, vos ambitions et vos attentes. Notre rôle : vous connecter aux opportunités qui vous ressemblent, vous valoriser et vous faire progresser.

A propos de notre client

Notre client est une entreprise industrielle qui poursuit actuellement son développement et prévoit notamment la construction d’un nouvel entrepôt permettant d’accueillir des aéronefs.

Dans un contexte de croissance et de déploiement sur le marché européen, notre recherche son/sa futur(e) Responsable Commercial(e).

Rattaché(e) à la direction, vous prenez en charge le développement commercial de l’entreprise et contribuez directement à son changement d’échelle.

À ce titre, vos principales responsabilités seront de :

• Définir et déployer la stratégie de développement commercial en lien avec la direction.

• Développer et structurer le portefeuille clients existant.

• Identifier de nouveaux marchés, prospects et opportunités commerciales en France et en Europe.

• Mener une prospection active auprès des acteurs de l’aéronautique, de l’industrie, des écoles et centres de formation et des autres marchés pertinents.

• Identifier les besoins clients et construire des propositions commerciales adaptées.

• Négocier les conditions commerciales et assurer le suivi des affaires jusqu’à leur conclusion.

• Développer et entretenir des relations durables avec les clients et partenaires.

• Structurer le fichier commercial et assurer un suivi rigoureux des prospects, opportunités et clients.

• Participer à la mise en place d’outils et de méthodes permettant de professionnaliser le développement commercial.

• Réaliser une veille régulière sur le marché aéronautique et identifier de nouveaux débouchés pour les produits et équipements valorisés par l’entreprise.

• Participer au développement international d’AC Dismantling, notamment sur le marché européen.

• Représenter ponctuellement l’entreprise auprès de clients, partenaires et acteurs du secteur.

Informations complémentaires :

• Poste CDI, statut cadre

• Salaire de 43 à 53K annuel brut fixe + variables

• Télétravail 2 jours/semaine

• Tickets restaurant de 9,50 euros/jour (60% employeur)

• Prime de vacances

• Véhicule de service

• Déplacements ponctuels en France et en Europe

Compétences techniques :

• Expérience d’au moins 5 ans dans une fonction commerciale en environnement industriel et/ou aéronautique indispensable

• Expérience en environnement B2B

• Bonne connaissance du marché et capacité à générer du business

• Maîtrise de la prospection et du développement de comptes

• Capacité à construire et développer un portefeuille clients

• Maîtrise des techniques de négociation commerciale

• Aisance avec les outils CRM et de suivi commercial

• Anglais courant