Responsable Commercial Afrique H/F

Notre client SOFTEN, implanté en Tunisie, spécialiste et leader de solutions d’énergies renouvelables innovantes dans le domaine du solaire thermique et de la thermodynamique recherche un Responsable Commercial Afrique H/F basé.e en Afrique de l’Ouest, avec un rattachement opérationnel à la direction commerciale du Groupe.

Principale interface et point focal commercial sur le continent, vous avez pour mission de concevoir et piloter la stratégie commerciale export de l’entreprise sur un segment de clientèle BtoB sur tout le continent et d’implanter une structure en Afrique de l’Ouest plus particulièrement en Côte d’Ivoire, au Togo ou au Bénin.

Vous avez la responsabilité de :

• Elaborer la politique et le plan de développement commercial par zone et par pays cibles ;

• Prospecter une clientèle d'entreprises utilisatrices ;

• Élaborer des offres commerciales innovantes, attractives et adaptées à chaque cible ;

• A partir de votre propre réseau, développer le portefeuille clients de l’entreprise et une stratégie de distribution performante ;

• Organiser et participer à des salons spécialisés, des journées porte ouvertes etc.. dans les pays cibles ;

• Promouvoir, positionner et commercialiser les produits de l'entreprise selon le plan de développement défini ;

• Garantir la satisfaction client et une véritable image de marque des produits distribués ;

• Piloter la création d’une structure opérationnelle servant de relai en Afrique de l’Ouest ;

• Recruter et manager une équipe dynamique ;

• Assurer un reporting régulier de vos objectifs et de vos résultats auprès de la Direction générale.

Les avantages du poste :

• Statut de Cadre

• CDI dans une société innovante, dynamique, performante et de notoriété internationale

• Poste basé dans l’un des pays de la CEDEAO, avec une forte mobilité régionale, continentale et internationale

• Salaire fixe et variable

• Poste à évolution vers celui de directeur d’une structure ou filiale

Titulaire d’un Diplôme d’Ingénieur Électrique / Thermique ou d’un BAC+5 en Action Commerciale / Ventes, vous avez une forte expérience commerciale de produits issus des énergies renouvelables et des technologies notamment thermiques, thermodynamiques, photovoltaïques et de climatisation solaire.

Vos compétences terrain à la fois techniques, commerciales, managériales et de gestion de projets vous permettront de développer l’activité commerciale à travers votre réseau déjà existant en Afrique.

Votre excellent relationnel, votre aisance en négociation commerciale, votre dynamisme et rigueur sont vos atouts pour positionner ces nouveaux produits.

D’un esprit naturellement entrepreneur, persévérant, engagé et autonome, vous avez fait vos preuves sur le marché des énergies vertes. Vous évoluez aisément dans les pays cibles et vous savez mener une analyse pointue des besoins des entreprises existantes et de l’évolution du marché des énergies renouvelables en Afrique.  

Langues de travail Français et Anglais