E-commerce
- Définir les objectifs de croissance et élaborer le plan d’action commercial, avec une forte présence terrain
- Assurer la fidélisation du portefeuille existant et générer du chiffre additionnel
- Développer le portefeuille clients via une prospection BtoB active et ciblée
- Identifier et répondre aux appels d’offres (publics et privés), en assurer le suivi jusqu’à la concrétisation
- Mener les négociations commerciales et conclure les ventes
- Assurer une veille marchée et remonter les informations clés terrain (besoins, concurrence, tendances)
- Suivre les indicateurs de performance (KPI), produire des reportings réguliers et ajuster la stratégie commerciale
- BAC+4/5 en marketing, commerce ou équivalent
- Minimum 5 ans d’expérience dans une fonction commerciale avec une forte dimension terrain
- Excellente connaissance du marché BtoB à Madagascar
- Portefeuille clients existant et capacité à le développer
- Maîtrise des processus d’appels d’offres
- Connaissance du domaine e-commerce ou de la distribution
- Ayant un bon niveau de français oral et rédactionnel, l’anglais serait un atout
- Être à l’aise avec les chiffres, l’Excel avancé
- Dynamique, rigoureux, organisé et méthodique
- Stratège et bon négociateur