Responsable Commercial BtoB (H/F)

Notre client est une PME innovante du secteur des services BtoB, reconnue pour la qualité de ses solutions et sa proximité client.
Dans le cadre de son développement commercial sur la région Ouest, elle recherche un(e) Responsable Commercial(e) BtoB capable de combiner vision stratégique et sens du terrain.

L’entreprise se distingue par :

• une culture entrepreneuriale forte,

• des valeurs de confiance et d’engagement,

• et une volonté de développer des partenariats sur le long terme.

Rattaché(e) à la Direction commerciale, vous avez un rôle clé dans la croissance du chiffre d’affaires et la structuration du développement régional.
Votre objectif : conquérir de nouveaux marchés tout en fidélisant les clients existants.

Au quotidien, vous serez amené(e) à :

• Développer un portefeuille clients (PME, ETI, grands comptes) sur votre secteur géographique.

• Identifier les opportunités commerciales et assurer une prospection active (téléphone, réseau, salons, terrain).

• Piloter le cycle de vente complet : identification des besoins, élaboration des propositions commerciales, négociation et closing.

• Travailler en synergie avec les équipes marketing et techniques pour proposer des solutions sur mesure et à forte valeur ajoutée.

• Assurer un reporting régulier auprès de la direction (prévisions, suivi pipeline, veille concurrentielle).

• Représenter la société sur le terrain et contribuer à sa notoriété régionale.

• Formation supérieure en commerce (Bac +3 à Bac +5).

• Expérience réussie de 5 ans minimum en développement commercial BtoB, idéalement dans la vente de services ou de solutions techniques.

• Véritable chasseur dans l’âme, avec un fort sens du relationnel et une réelle capacité à créer du lien durable avec vos interlocuteurs.

• Goût du challenge, autonomie, ténacité et enthousiasme.

• À l’aise avec les outils CRM et les environnements digitaux.

Une connaissance du tissu économique de la région Ouest est un atout majeur.

💡 Ce que nous offrons

• Un poste stratégique dans une entreprise en plein développement.

• Une grande autonomie dans l’organisation de votre activité.

• Un management de proximité, humain et orienté résultats.

• Des perspectives d’évolution réelles selon vos ambitions.

• Un package attractif : fixe + variable déplafonné + véhicule de fonction.