Responsable commercial Défense

Le cabinet AEY Défense est spécialisé dans le recrutement de cadres dans les secteurs de l’aéronautique, du spatial et de la défense (ASD).
Notre réseau étendu et l’arsenal de techniques de chasse de têtes dont nous disposons, nous permettent de proposer des solutions de recrutement par approche directe sur des postes de top management, middle-up et expert.

Notre client, équipementier industriel leader sur le secteur de la défense, recherche son futur Responsable Commercial Défense (H/F).  

Sous la direction de la Business Unit, le Responsable commercial aura pour principales missions de : 

• Prospecter et animer les entités du périmètre pour participer au développement du portefeuille client secteur défense industrielle,

• Piloter les offres commerciales et contribuer à élaborer et négocier des offres,

• Assurer le suivi et le développement du portefeuille clients,

• Proposer la stratégie commerciale permettant le gain de l’affaire,

• Préparer des dossiers de préqualification ou d’habilitation en vue d’être présélectionné ou référencé par un service Achat,

• Présenter l’offre et la négocier et s’engager sur la rentabilité du projet.

De formation supérieure BAC +4 ou BAC +5 (école de commerce, école d’ingénieur), le candidat justifiera d’une expérience significative d’au moins 5 ans en tant que commercial dans le secteur de la défense industrielle.  

QUALITÉS REQUISES

• Audacieux, recherche de la performance, goût du challenge

• Maîtrise de la gestion de processus de vente complexe

• Capacité à mener des négociations & force de persuasion

• Esprit d’analyse & de synthèse

• Capacité à travailler sous pression

• Qualités relationnelles

• Management de projet

• Capacité à travailler en équipe

• Capacité de collaboration avec différents acteurs de l’entreprise (Offres, Production, Projets, Qualité, etc.…)

• Parfaite maîtrise de l’anglais écrit et oral