Responsable Commercial export H/F

"TD CONSULTING est un cabinet de recrutement spécialisé dans le placement des profils ex-militaires dans de nombreux secteurs d'activité tels que le nucléaire, le naval, la maintenance industrielle, l'IT ou les énergies renouvelables. 
Il reste également ouvert à tout profil animé par un réel savoir-être et des compétences avérées."

✅  Notre client concentre en son sein des activités navales et sous-marines. La société travaille sur 3 marchés : l'Océanographie, la Défense & Sécurité, l'Oil & Gas. Sa vocation est de concevoir et de fabriquer des systèmes navals et sous-marins et de proposer des services innovants grâce à des savoir-faire différenciants, et notamment :
- Les matériaux de flottabilité en eaux ultra profondes,
- Les planeurs, drones et véhicules sous-marins
- La radiocommunication navale,
- L'acoustique sous-marine,
- Des services d'inspection, de maintenance et de modernisation de systèmes navals et d'installations pétrolières offshore,
- Des services de collecte de données marine et sous-marin grâce au SeaExplorer.

✅ Bénéficiant à la fois de la stabilité d'un Groupe, et du fort dynamisme d'une PME (210 collaborateurs en octobre 2024), la société, poussée par de gros succès techniques et commerciaux, est en forte croissance.

MISSIONS PRINCIPALES

✅ Le Responsable Commercial

-élabore, anime et met en oeuvre la stratégie commerciale du Pôle qu'il représente. -Il définit les grands axes en orientant le développement de l'entreprise sur ses marchés -recherche de nouveaux clients, prospects et partenaires

-Il peut être amené à développer son portefeuille seul ou coordonner -optimiser le travail d'une équipe de commerciaux et/ou technico-commerciaux.

-Ce poste implique des déplacements réguliers à l'international.

✅ Eléments de stratégie Le Responsable Commercial identifie, recueille et satisfait les besoins et exigences des clients et prospects de l'entreprise en France et à l'international.

✅ Les activités principales : Il prospecte, présente et porte, au nom de l'entreprise, la bonne exécution des contrats clients sur les affaires qui composent son périmètre.

Il négocie les délais, met en oeuvre les stratégies.

Il est responsable de gérer les comptes clients actifs de son périmètre.

🎓Formation

• Bac +5 Ingénieur ou Master scientifique.

• Double compétence technique + commerce international appréciée.

• Formation complémentaire en business development ou commerce export.

Expérience

• 8 à 15 ans d'expérience dans la vente de solutions techniques complexes à l'international.

Expérience dans l'un des secteurs suivants : océanographie, instrumentation scientifique, robotique marine, hydrographie, offshore énergie

Compétences commerciales

• Vente de cycles longs (6 à 24 mois).

• Réponses à appels d'offres internationaux.

• Négociation de contrats à plusieurs centaines de milliers d'euros.

• Développement de réseaux de distributeurs et partenaires locaux.

Forte autonomie sur les zones export.

Compétences techniques

Sans être expert en robotique sous-marine, il doit comprendre :

• les capteurs océanographiques ;

• les systèmes autonomes (AUV, UUV, gliders) ;

• les problématiques de collecte et d'analyse de données marines ;

• les contraintes des campagnes scientifiques en mer.
  

Langues

• Anglais courant impératif.