Responsable commercial France H/F

Achil vous présente une nouvelle annonce pour le compte de son client : Une entreprise internationale basée à Miami, rassemblant plusieurs marques de distribution d'objets de restauration et accessoires d'hôtel et spa de luxe.

Ses produits, conçus et fabriqués par leurs soins sont prêts à être expédiés depuis l'un de leurs 3 centres de distribution situés en Amérique, en Asie et en Europe.

Dans ce cadre, Nous recherchons pour compléter l'équipe commerciale de l'UE :

Un Responsable commercial France H/F

Ce poste est en télétravail à 100%

Dans la suite de l'annonce, l'utilisation du genre masculin a été adoptée afin de faciliter la lecture et n'a aucune intention discriminatoire.

Dans cette mission vous contribuez au succès de l’entreprise grâce au développement de stratégies commerciales permettant d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de respecter les budgets de dépenses pour la France.

Vous soutenez la vision de l'entreprise en vous engageant pleinement en faveur de la croissance sur ce territoire.

Vos responsabilités sont les suivantes :

• Collaboration active avec le Directeur commercial EMEA et APAC à la planification stratégique et à la définition des objectifs pour la France

• Identification et acquisition de nouveaux clients pour stimuler la croissance du CA

• Exploration et développement de la présence sur le marché grâce à des initiatives ciblées

• Présentation et promotion des produits ou services de l’entreprise auprès des utilisateurs finaux existants et potentiels

• Gestion et renforcement des relations avec les clients existants, afin d’assurer leur satisfaction à long terme

• Atteinte et dépassement des objectifs de vente fixés par la direction, dans le respect des budgets de dépenses annuels

• Élaboration, négociation, mise en œuvre et mesure des programmes de la chaîne hôtelière

• Utilisation de l’outil CRM pour fidéliser les clients et optimiser les opportunités

• Travail en collaboration avec l’équipe commerciale et service à la clientèle afin d’assurer une exécution fluide des stratégies commerciales

• Transformation efficace des stratégies en plans d’action tactiques et mesurables

• Réalisation systématique des analyses régionales pour identifier les besoins

• Envoi de rapports d’activité réguliers au siège social

• Mise en œuvre et exécution des projets de grande envergure de bout en bout, en utilisant vos compétences en matière de gestion de projets

• Préparation de rapports analytiques mensuels sur les performances / réussites / lacunes

• Participation active aux salons professionnels régionaux et nationaux

• Participation et engagement actifs dans les réunions individuelles et de groupe

De formation universitaire, vous bénéficiez de 5 ans d'expérience minimum dans le domaine des arts de la table, de l’hôtellerie, des accessoires de luxe pour chambres d’hôtes ou dans un secteur connexe.

Vous parlez anglais, maîtrisez l'art de la négociation et de la conclusion de ventes, vous avez un état d’esprit axé sur le retour sur investissement pour la planification, les déplacements et les efforts commerciaux. Vous avez la connaissance culturelle des pratiques commerciales et possédez les :

• Compétences en gestion du stress et du temps

• Compétences analytiques, créatives et pratiques en résolution de problèmes

• Compétences en service client et relations interpersonnelles

• Capacité à travailler en collaboration et au sein d’une équipe diversifiée

• Excellente communication, clarté tant à l’oral qu’à l’écrit

• Compétences en matière de gestion de projet et attention aux détails

• Aisance technologique

• Réflexion stratégique, planification et exécution

• Capacité à réorganiser les tâches selon l’évolution des priorités

• Capacité à fournir et suivre des instructions, travailler sous pression pour respecter les délais

• Compétences en matière de présentation et de prise de parole en public

• Équilibre entre prise de décision rapide et jugement réfléchi

• Capacité à mener à bien des projets de façon autonome avec une supervision minimale

De nature très enthousiaste et organisé, vous êtes orienté vers l’action et soucieux des détails, vous faites preuve d’une bonne éthique de travail.

• Vous possédez un état d’esprit positif et de sang-froid dans les situations difficiles

• Vous vous épanouissez dans un environnement axé sur les objectifs

• Vous êtes en capacité de répondre à des priorités en constante évolution dans un environnement en forte croissance

• Vous avez un esprit de décision

Compétences informatiques :

• Vous connaissez les systèmes CRM, HubSpot de préférence

• Vous maîtrisez toutes les applications Microsoft

Salaire et organisation

• Salaire fixe de 18 - 24 K€ brut /an + système de commissions très avantageux et motivant

• 100% de télétravail

• 50-60% de déplacements

• Remboursement mensuel des frais de déplacement