RESPONSABLE COMMERCIAL H/F

ZOMA Marketplace réinvente l’expérience du shopping en ligne en rendant accessibles des produits authentiques, soigneusement sélectionnés et importés auprès de partenaires de confiance. Grâce à une offre diversifiée et une approche centrée sur le client, ZOMA Marketplace simplifie les achats du quotidien tout en offrant une expérience pratique, moderne et sécurisée.

Derrière chaque commande se trouve une équipe passionnée, animée par l’innovation, la proximité et l’excellence du service. Rejoindre ZOMA, c’est participer à l’essor du commerce digital à Madagascar, relever de nouveaux défis chaque jour et contribuer à connecter les clients aux produits qu’ils aiment, où qu’ils soient.

- Définir et déployer la stratégie commerciale afin d’atteindre les objectifs de croissance, avec une forte présence terrain.
- Fidéliser et développer le portefeuille clients par une prospection BtoB active et la génération de chiffre d’affaires additionnel.
- Identifier, répondre et assurer le suivi des appels d’offres publics et privés jusqu’à leur concrétisation.
- Conduire les négociations commerciales, conclure les ventes et garantir la satisfaction des clients.
- Assurer une veille marché, suivre les KPI, produire les reportings nécessaires et ajuster les actions commerciales en conséquence.

- Bac+4/5 en Marketing, Commerce ou équivalent.
- Minimum 5 ans d’expérience en tant que Responsable Commercial, Technico-commercial ou Commercial BtoB dans les secteurs High-Tech, Digital ou Matériel Informatique.
- Une expérience au sein d’entreprises dans le secteur high tech ou équivalent serait fortement appréciée.
- Excellente connaissance du marché BtoB à Madagascar, avec un portefeuille clients actif et une capacité avérée à développer les ventes.
- Maîtrise des appels d’offres, des techniques de négociation et des outils de reporting commercial (Excel avancé).
- Excellent niveau de français, sens du terrain, esprit stratégique, rigueur, autonomie et forte orientation résultats.