Responsable Commercial (H/F)

Notre client est le leader mondial du marché et de la technologie pour la préparation thermique des repas. Grâce à l'utilisation de solutions de haute technologie, pour les cuisines professionnelles du monde entier, sa croissance et sa rentabilité sont exceptionnelles et durables.

Depuis 50 ans, l'ambition est de proposer à ses clients les meilleurs outils pour cuisiner.

Quelques Chiffres :

• plus de 600 brevets, demandes de brevets et modèles déposés

• plus de 1.300.000 combi-cuiseur produits à ce jour

• plus de 50 ans de recherche culinaire

• une part de marché mondial supérieure à 50 % pour les appareils multifonction

• Des appareils dans 59 langues

• 32 filiales

Missions principales

En tant que Responsable Commercial, vous jouerez un rôle clé dans la croissance et le développement de l’entreprise. Vos responsabilités incluront :

1. Développement des ventes :

   • Travailler activement à l’amélioration continue des ventes en collaboration avec les différents services internes.

   • Participer à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale.

2. Animation et suivi du réseau :

   • Animer, former et accompagner le réseau de revendeurs-installateurs pour optimiser leur performance.

   • Mettre en place des outils et des actions pour renforcer l’efficacité du réseau.

3. Gestion des relations clients :

   • Suivre et mettre à jour le fichier informatique clients pour garantir des données à jour et exploitables.

   • Prospecter activement de nouveaux clients via des appels téléphoniques et des visites sur le terrain.

   • Fidéliser et développer les relations avec les clients existants.

4. Promotion de la marque :

   • Organiser des séminaires utilisateurs pour renforcer la visibilité et l’attractivité de la marque.

   • Représenter l’entreprise lors de salons professionnels et autres événements sectoriels.

Pour réussir dans ce rôle, vous disposez des compétences et qualités suivantes :

• Compétences commerciales : Expérience dans la vente et capacité à atteindre les objectifs fixés.

• Autonomie et organisation : Capacité à travailler de manière autonome tout en organisant efficacement vos priorités et activités.

• Prise de parole : Aisance à s’exprimer en public avec conviction, notamment lors de présentations, animations de réunions et formations.

• Rigueur administrative et financière : Gestion précise et méthodique des documents et processus liés aux ventes.

• Maîtrise des outils informatiques : Confort avec les logiciels de gestion, CRM et outils bureautiques.

• Compétences en animation : Savoir organiser et animer des réunions, séminaires et autres événements.

• Personnalité : Attitude positive, orientée résultats, goût pour le challenge et esprit d’équipe.