Responsable Commercial H/F

Nous sommes :
CDL développement, cabinet de recrutement spécialisé dans le recrutement et la formation des forces de vente.
Pour un de nos clients,
BY THE WAY
(30 Collaborateurs, 9 M€ de CA), société experte dans l’univers des infrastructure IT des entreprises qui s’adresse aux entreprises de type PME-ETI depuis 22 ans.
Intégrateur de solution informatique spécialisées dans les infrastructures systèmes et réseaux. Une équipe dynamique de 30 collaborateurs qui œuvrent chaque jour pour répondre aux besoins de ses clients en quête d’une infrastructure toujours plus performante.
Dans le but de développer l’activité dans la région Rhône Alpes par la création de la première agence déporté (siège à Lille) nous recherchons :

Un Responsable Commercial H/F
Poste basé à LYON (69)
(Home office ou coworking) 

Votre mission :
Rattaché(e) au directeur commercial, en lien avec les autres commerciaux, consultants, les architectes et les clients, vous  développez les ventes de ces solutions et services afin d’accompagner une liste de clients stratégiques dans leurs projets de mise en œuvre d’architectures basées sur les environnements de stockage et de virtualisation, Environnements Microsoft (AD, Exchange, Teams, O365, SQL), les solutions de mobilité (Wifi, MDM), la sécurité d’entreprise (Firewall, VPN, Sécurité Périmétrique, Analyse Comportementale…) ainsi que les outils d’administration et de supervision.

Vous mettez en place donc une véritable stratégie chez vos clients et prospects afin d’étendre les activités (Cross & Up sell). Votre rôle, au quotidien est :

• Gérer, fidéliser et développer votre portefeuille clients
• Identifier des interlocuteurs/décideurs nouveaux chez vos propres clients
• Qualifier les nouveaux besoins et construire des offres commerciales personnalisées
• Prospecter intelligemment des entreprises cibles (par réseau, recommandation, téléphone ...)
• Argumenter des solutions complexes et les soutenir
• Travailler les schémas de développement en mode projets avec les consultants
• Négocier les contrats de prestations
• Suivre régulièrement les clients pour apporter les réponses adéquates 

Vous êtes :

Diplômé (e) d’une grande école d’ingénieur ou de commerce, vous justifiez d’expériences commerciales réussies acquise au sein d’entreprises du monde des nouvelles technologies (ESN / SSII). Autonome, Dynamique et engagé (e), vous démontrez :

• Un sens naturel du commerce et du respect des objectifs
• Un sens prononcé de l’écoute
• Une bonne capacité d’analyse
• Une force de proposition et de conviction reconnue
• Un Intérêt et une sensibilité aux nouvelles technologies

Nous vous proposons :

D’intégrer une équipe constituée à taille humaine, d’un management bienveillant et de proximité et de réelles possibilités d’évolution au sein d’une entreprise solide et en pleine expansion.
Une rémunération, composée d’un fixe de 30 à 40 K€ selon votre profil, et d’une partie variable attractive non plafonnée liée à l’atteinte de vos objectifs (% de la marge et du service vendu) permettant de doubler votre rémunération.
Et également des primes de vacances et booster annuel entre 1000 et 5000 euros selon l’atteinte des objectifs.
Épargne salariale

• Titre-restaurant
• Mutuelle d’entreprise
• Ordinateur Portable
• Véhicule de fonction

Le poste est basé en région LYONNAISE (69) en home office ou espace de coworking.
Des déplacements au siège en région lilloise sont à prévoir.