Responsable commercial hôtellerie H/F

DUNLOPILLO accompagne les Français dans leur quotidien depuis près de 90 ans. Sa qualité historique d’inventeur, sa modernité sans cesse renouvelée, ses valeurs et ses engagements en ont fait une marque mythique. Voire une des marques favorites dans le cœur des Français. De fait, Dunlopillo se démarque depuis toujours, en innovant et en cherchant à rendre sa modernité accessible à tous.

Intégrer DUNLOPILLO, quelle que soit votre fonction, cela signifie apporter votre contribution au développement de notre mission fondamentale : répondre aux besoins exprimés par notre clientèle, les distributeurs, les industriels et les consommateurs par la création, production et mise en marché de matelas…

DUNLOPILLO est une marque du Groupe Industriel français indépendant Finadorm en fort développement (200 M€ de CA – 16 sociétés – 1000 collaborateurs).

Votre rôle est de piloter l'activité commerciale de l'entreprise dans le secteur de la literie pour l’hôtellerie. 

Missions principales

• Déterminer le potentiel d'un client ou prospect

• Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise afin de développer les parts de marché

• Développer le portefeuille clients 

• Réaliser une veille de marché / une veille concurrentielle afin d'identifier les opportunités de développement.

• Elaborer une stratégie commerciale

• Négocier les offres, contrats et conditions commerciales dans le respect de la politique tarifaire du groupe 

• Coordonner le suivi global des affaires (commercial, administratif, logistique et financier) jusqu'à leur aboutissement

• Piloter les projets avec les équipes de Production pour garantir leur faisabilité technique et économique

• Concevoir des supports de suivi et de gestion

• Elaborer, suivre et piloter un budget

• Analyser, exploiter, structurer des données 

• Préparer et animer des réunions commerciales

• Répondre aux appels d’offres
  

Vous êtes issu(e) d'une formation supérieure en commerce et disposez de minimum 5 ans d'expérience sur un poste similaire en commerce B2B qui vous a permis de développer vos compétences en fidélisation de clients et en prospection, impérativement dans le secteur de l'hôtellerie.
Vous êtes à l'aise dans l'utilisation de l'outil informatique et d'un CRM.
Vous êtes reconnu(e) pour votre force de proposition, votre capacité d'organisation et de priorisation des tâches, votre rigueur et votre relationnel client.

Autonome et organisé(e), vous savez négocier et construire des relations durables avec vos clients, tout en étant capable de développer de nouvelles opportunités commerciales. Le poste est basé en Île-de-France et implique des déplacements réguliers sur l'ensemble du territoire national. Vous êtes mobile et disponible, et vous appréciez de relever des challenges commerciaux dans un environnement dynamique et en constante évolution.

Compétences attendues

Savoir-être

·        Ambition

·        Force de proposition

·        Rigueur

·        Sens du relationnel

Savoir-faire

·        Bureautique

·        CRM

·        Commerce

·        Développement commercial

·        Étude de marché

·        Management commercial

·        Relation client

·        Veille stratégique