Responsable Commercial International – Technologies Marines & Défense (H/F)

"TD CONSULTING est un cabinet de recrutement spécialisé dans le placement des profils ex-militaires dans de nombreux secteurs d'activité tels que le nucléaire, le naval, la maintenance industrielle, l'IT ou les énergies renouvelables. 
Il reste également ouvert à tout profil animé par un réel savoir-être et des compétences avérées."

✅  Notre client concentre en son sein des activités navales et sous-marines. La société travaille sur 3 marchés : l'Océanographie, la Défense & Sécurité, l'Oil & Gas. Sa vocation est de concevoir et de fabriquer des systèmes navals et sous-marins et de proposer des services innovants grâce à des savoir-faire différenciants, et notamment :
- Les matériaux de flottabilité en eaux ultra profondes,
- Les planeurs, drones et véhicules sous-marins
- La radiocommunication navale,
- L'acoustique sous-marine,
- Des services d'inspection, de maintenance et de modernisation de systèmes navals et d'installations pétrolières offshore,
- Des services de collecte de données marine et sous-marin grâce au SeaExplorer.

✅ Bénéficiant à la fois de la stabilité d'un Groupe, et du fort dynamisme d'une PME (210 collaborateurs en octobre 2024), la société, poussée par de gros succès techniques et commerciaux, est en forte croissance.

En tant que Responsable Commercial, vous définissez, animez et déployez la stratégie commerciale de votre périmètre. Véritable moteur du développement, vous identifiez de nouvelles opportunités d'affaires, développez des partenariats stratégiques et entretenez des relations durables avec des clients internationaux.

Selon votre périmètre, vous pourrez également encadrer et accompagner une équipe de commerciaux et de technico-commerciaux afin d'atteindre les objectifs fixés.

Ce poste implique des déplacements réguliers à l'international.

Vos principales responsabilités

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de votre pôle d'activité.

• Identifier les marchés prioritaires et développer de nouvelles opportunités en France et à l'international.

• Prospecter de nouveaux clients, partenaires et prescripteurs.

• Développer et fidéliser un portefeuille de comptes stratégiques.

• Piloter les négociations commerciales et contractuelles.

• Assurer le suivi de la bonne exécution des contrats en lien avec les équipes techniques et projets.

• Coordonner les différentes parties prenantes afin de garantir la réussite des affaires.

• Définir et mettre en œuvre les stratégies de négociation adaptées à chaque projet.

• Mesurer la rentabilité et le retour sur investissement des actions commerciales.

• Assurer un reporting régulier auprès de la Direction.

• Représenter l'entreprise lors de salons, conférences et événements internationaux.

Diplômé(e) d'une école de commerce ou d'une école d'ingénieur, vous justifiez d'au moins 10 ans d'expérience dans le développement commercial à l'international, idéalement dans les secteurs des technologies maritimes, de la défense, du naval ou de l'industrie de haute technologie.

Vous disposez d'une solide expérience de la vente de solutions complexes et savez évoluer auprès d'interlocuteurs de haut niveau, aussi bien institutionnels qu'industriels.

Une expérience dans le domaine de la lutte anti-sous-marine (Anti-Submarine Warfare - ASW) constitue un véritable atout.

Vous êtes reconnu(e) pour :

• votre leadership et votre capacité à fédérer autour de projets ambitieux ;

• vos qualités de négociateur et votre sens du développement commercial ;

• votre aisance dans les environnements internationaux ;

• votre curiosité, votre esprit d'initiative et votre capacité à proposer de nouvelles approches ;

• votre aptitude à gérer des projets stratégiques et des cycles de vente complexes.

Vous parlez couramment anglais.

Vous êtes habilitable Secret Défense.