Responsable Commercial H/F

Simpliciti est un acteur historique et reconnu des technologies embarquées « Made in France » déjà actif en France, en Belgique,  en Afrique grâce à sa succursale au Maroc (Sabatier Géolocalisation) ainsi qu'au Canada grâce à sa filiale au Québec. Plus de 1500 acteurs du secteur privé et publics font appel au quotidien au savoir-faire des 160 collaborateurs composant une équipe engagée et passionnée.

Concepteurs et développeurs de solutions hardware et software pour les Smart Cities, nous proposons des fonctionnalités innovantes afin d’optimiser – grâce à la data – les secteurs de la collecte des déchets, le transport de voyageurs, le transport de marchandises et le traitement de l'eau. Ainsi nos équipes adressent au quotidien des problèmes de société tels que la réduction des déchets, le recyclage ou l’accès à la mobilité des personnes.

Nos solutions ont pour objectif d’améliorer la qualité de vie des citoyens en fournissant aux Collectivités un moyen de les rendre actrice d’une économie circulaire via des territoires plus connectés. Par exemple, les logiciels Simpliciti permettent ainsi à chaque client de piloter leur flotte de véhicules ou leur ressources humaines et matérielles, créer leurs circuits, planifier des transports, guider les conducteurs sur cartographie, suivre en temps réel l’activité ou encore éditer des tableaux de bords et statistiques. Mais aussi de consommer ces données par exemple pour facturer l’utilisateur final selon son usage.

Par ailleurs, Simpliciti est Entreprise à Mission, labellisée Positive Workplace et agit activement pour avoir un impact positif chez ses clients mais aussi en interne via sa Green’Team et les initiatives RH/RSE mises en œuvre.

Le groupe SIMPLICITI recherche un Responsable Commercial H/F pour développer son portefeuille client pour sa nouvelle vertical métier Eau : LGCE

Vous serez l'animateur/trice de votre secteur géographique pour l'entretenir et développer le business.

Les principales missions et activités sont les suivantes :

• Participation aux campagnes de prospection : Identifier et qualifier les prospects et nouvelles opportunités de marché.

• Animation des ventes et de la prise de commande :

  • Détection et qualification des opportunités commerciales.

  • Compréhension et définition des besoins clients.

  • Pilotage des réponses aux appels d'offres et consultations ou négociations directes (gré à gré).

  • Rédaction de dossiers de réponse personnalisés pour chaque client.

• Définition des stratégies de compte : Élaborer des plans d’action spécifiques pour chaque compte client, assurer le suivi et la satisfaction client.

• Pilotage et suivi des indicateurs clés : Suivre régulièrement les KPI, mettre à jour le pipeline commercial et assurer un reporting précis.

• Remontées des besoins clients aux équipes Produit : Assurer la transmission des informations pour adapter et améliorer les offres.

Déplacements à prévoir : environ 6 nuits par mois, hors visites régulières chez les clients.

• Vous avez une expérience dans la vente de logiciel (SAAS) ou d'une technologie à destination des collectivités ou des entités privés.

• Vous connaissez la vente aux collectivité et les Marchés Publics (serait un plus).

• Vous avez la capacité de vous déplacer en clientèle sur un territoire géographique ! 

Si vous êtes passionné(e) par les technologie, l'innovation, la satisfaction client et que vous souhaitez contribuer au succès de notre équipe, nous vous encourageons à postuler.

Le process est en 3 étapes dont un entretien avec un inventaire de personnalité. (Assessfirst)