Responsable Commercial Logiciel Santé

HESTIA Système WEB, c’est la 1ère solution logicielle de Gestion de repas en collectivités au service des établissements de la Santé et du Médico-Social (SMS).

Depuis plus de 20 ans, nous travaillons sans relâche pour faciliter la prise de commandes, la production des repas adaptés aux modes de consommation (Soins, Diététique Patient) et leur distribution au sein des établissements Santé/Médico-Sociaux.

Rejoindre HESTIA Système WEB, c'est intégrer une équipe de 35 collaborateurs, poursuivre le développement en France puis en Europe avec déjà près de 800 établissements qui nous font confiance au quotidien. Notre environnement de travail dynamique, innovant et stimulant, au cœur de la "problématique du Mieux Manger et du Soin" dans les établissements Santé/Médico-Sociaux favorise les challenges d'équipe à relever au quotidien.

Au sein de l'équipe commerciale, vous êtes chargé.e de développer le chiffre d’affaires sur une région (Grand Ouest, Aquitaine/Occitanie, Rhône-Alpes, Nord-Grand Est, Ile de France). En constante relation avec la responsable Gestion Commerciale et l’équipe Projet, vous travaillez collectivement à répondre aux client.e.s en proposant des solutions correspondant à leurs besoins.

En autonomie sur la région, vous gérez un portefeuille d’environ 200 établissements clients équipés de la solution HESTIA et serez amené.e à intervenir à travers les missions suivantes :

• Prospecter, animer et gérer le réseau de client.e.s et de prospects
• Détecter les opportunités et développer les ventes
• Participez aux évènements favorisant la visibilité du produit et représenter l’entreprise
• Assurer les démonstrations des logiciels en face à face auprès des décideur.euse.s et des prescripteur.trice.s
• Renseigner techniquement vos client.e.s / prospects, en analysant leurs besoins et en leur apportant des solutions adaptées et en proposant des actions d’amélioration
• Assurer le reporting régulier de vos activités

Vous participez également à l’amélioration des outils en vous faisant le relais sur le terrain.

Homme ou femme de terrain, vos qualités commerciales, votre enthousiasme et votre esprit positif nous intéressent !

Vous aimez les challenges, vous voulez être en relation avec les client.e.s et les prospects, établissements de santé et/ou médico-social, et les rencontrer en face à face.

Vous aimez la négociation commerciale et possédez toutes les qualités nécessaires : vous êtes pugnace, déterminé.e tout en étant subtil.e, doté.e d’un vrai sens du client.

De formation commerciale (Bac+2 à Bac+5), vous disposez d’une expérience significative réussie dans la venté en B to B idéalement dans le secteur de la santé, ou un environnement soumis à des normes réglementaires exigeantes. Vous maîtrisez les cycles de ventes longs, êtes sensible au digital et aux transformations des pratiques de santé ? Vous souhaitez vous investir durablement et valoriser vos compétences au sein d’une équipe d’experts passionné.e.s ? Adressez-nous votre candidature !