Responsable commercial - Mobilité (H/F)

Simpliciti est un acteur historique et reconnu des technologies embarquées « Made in France » déjà actif en France, en Belgique,  en Afrique grâce à sa succursale au Maroc (Sabatier Géolocalisation) ainsi qu'au Canada grâce à sa filiale au Québec. Plus de 1500 acteurs du secteur privé et publics font appel au quotidien au savoir-faire des 160 collaborateurs composant une équipe engagée et passionnée.

Concepteurs et développeurs de solutions hardware et software pour les Smart Cities, nous proposons des fonctionnalités innovantes afin d’optimiser – grâce à la data – les secteurs de la collecte des déchets, le transport de voyageurs, le transport de marchandises et le traitement de l'eau. Ainsi nos équipes adressent au quotidien des problèmes de société tels que la réduction des déchets, le recyclage ou l’accès à la mobilité des personnes.

Nos solutions ont pour objectif d’améliorer la qualité de vie des citoyens en fournissant aux Collectivités un moyen de les rendre actrice d’une économie circulaire via des territoires plus connectés. Par exemple, les logiciels Simpliciti permettent ainsi à chaque client de piloter leur flotte de véhicules ou leur ressources humaines et matérielles, créer leurs circuits, planifier des transports, guider les conducteurs sur cartographie, suivre en temps réel l’activité ou encore éditer des tableaux de bords et statistiques. Mais aussi de consommer ces données par exemple pour facturer l’utilisateur final selon son usage.

Par ailleurs, Simpliciti est Entreprise à Mission, labellisée Positive Workplace et agit activement pour avoir un impact positif chez ses clients mais aussi en interne via sa Green’Team et les initiatives RH/RSE mises en œuvre.

Dans le cadre du développement de notre verticale métier Mobilité, nous recherchons un(e) Responsable Commercial(e) Mobilité afin de renforcer notre équipe et accélérer la croissance de cette activité stratégique.

Dans ce cadre, vos missions principales seront les suivantes :

Développement du portefeuille :

• Prospection sur les cibles définies et le territoire géographique donné (nouveaux clients et clients existants).

• Qualification des besoins prospects et clients.

• Organisation et animation de démonstrations de la solution, ainsi que des présentations commerciales auprès de nos clients, en présentiel ou à distance.

• Rédaction des propositions commerciales et négociation des conditions commerciales du contrat client.

• Participation à des salons professionnels.

Entretien du portefeuille :

• Suivi, accompagnement et développement en région des agences de clients Grands Comptes.

• Renouvellement des contrats existants.

• Gestion du portefeuille client depuis la prise en compte du besoin jusqu'au closing client.

• Contribution à la stratégie Produit et à l’innovation sur le métier Mobilité

• Expérience confirmée dans la vente de solutions SAAS idéalement dans le domaine de la mobilité

• Connaissance des marchés publics, des collectivités territoriales et des appels d’offres fortement appréciée

• Capacité à comprendre des enjeux techniques et à les traduire en solutions commerciales claires et adaptées.

• Excellent sens du relationnel, esprit de collaboration et capacité à travailler en transversal avec les équipes produit, avant-vente et marketing.

Rejoignez nous pour faire partie d'une équipe dynamique qui façonne l'avenir de la gestion des déchets à travers des solutions innovantes et durables.

Le processus est en 3 étapes dont un entretien avec un inventaire de personnalité. (Assessfirst)