Responsable commercial Solutions SaaS (H/F)

Simpliciti est un acteur historique et reconnu des technologies embarquées « Made in France » déjà actif en France, en Belgique,  en Afrique grâce à sa succursale au Maroc (Sabatier Géolocalisation) ainsi qu'au Canada grâce à sa filiale au Québec. Plus de 1500 acteurs du secteur privé et publics font appel au quotidien au savoir-faire des 160 collaborateurs composant une équipe engagée et passionnée.

Concepteurs et développeurs de solutions hardware et software pour les Smart Cities, nous proposons des fonctionnalités innovantes afin d’optimiser – grâce à la data – les secteurs de la collecte des déchets, le transport de voyageurs, le transport de marchandises et le traitement de l'eau. Ainsi nos équipes adressent au quotidien des problèmes de société tels que la réduction des déchets, le recyclage ou l’accès à la mobilité des personnes.

Nos solutions ont pour objectif d’améliorer la qualité de vie des citoyens en fournissant aux Collectivités un moyen de les rendre actrice d’une économie circulaire via des territoires plus connectés. Par exemple, les logiciels Simpliciti permettent ainsi à chaque client de piloter leur flotte de véhicules ou leur ressources humaines et matérielles, créer leurs circuits, planifier des transports, guider les conducteurs sur cartographie, suivre en temps réel l’activité ou encore éditer des tableaux de bords et statistiques. Mais aussi de consommer ces données par exemple pour facturer l’utilisateur final selon son usage.

Par ailleurs, Simpliciti est Entreprise à Mission, labellisée Positive Workplace et agit activement pour avoir un impact positif chez ses clients mais aussi en interne via sa Green’Team et les initiatives RH/RSE mises en œuvre.

En tant que Responsable Commercial (H/F) de notre solution Citi’Usager, vous êtes en charge de la gestion et du développement d’un portefeuille de clients existants, en assurant une relation de confiance durable et en identifiant les opportunités de renouvellement, d’extension de périmètre et de cross-sell.

Vous pilotez également le développement commercial de votre secteur, de la qualification des besoins jusqu’au closing, auprès des collectivités territoriales.

Dans ce cadre, vos missions seront les suivantes :

Fidéliser et développer les clients existants

• Entretenir la relation avec les clients de son secteur (renouvellements, extensions de périmètre, nouvelles fonctionnalités).

• Identifier les opportunités de cross-sell avec les autres solutions du groupe

Qualifier et comprendre les besoins

• Identifier les enjeux et priorités des collectivités en matière de gestion des déchets et de relation usager.

• Adapter le discours aux différents interlocuteurs (technique, politique, communication).

• Construire des propositions pertinentes et argumentées.

• Lever les objections et instaurer une relation de confiance durable.

Gestion des opportunités de la génération jusqu’au closing

• Assurer le suivi régulier des prospects et des dossiers en consultation ou appel d’offres.

• Piloter son pipe commercial sur plusieurs cycles de vente simultanés.

• Négocier les conditions commerciales avec rigueur et professionnalisme.

• Collaborer avec l’équipe projet et le support client pour garantir la bonne transmission du dossier.

Développer le portefeuille clients

• Prospecter activement les collectivités de la zone (syndicats de collecte, communautés de communes, métropoles).

• Identifier les décideurs clés (élus, DGS, responsables déchets, communication).

• Obtenir des rendez-vous qualifiés et présenter la valeur ajoutée de Citi’Usager.

• Suivre les opportunités jusqu’à la signature, en coordination avec l’équipe marketing et le directeur commercial.

Profil recherché

• Expérience réussie en vente de solutions SaaS ou technologiques et de services adressés au secteur public, en particulier aux collectivités territoriales.

• Solide expérience en account management : gestion de comptes existants, fidélisation, renouvellement, développement des usages et rétention clients sur le long terme.

• Appétence forte pour les enjeux environnementaux et l’innovation numérique au service du service public.

• Capacité à chasser de nouveaux clients, à créer une relation de confiance avec des interlocuteurs variés et à mener des négociations complexes jusqu’à la signature.

• Excellent relationnel, esprit d’équipe, sens de l’organisation, autonomie et capacité à piloter plusieurs cycles de vente simultanément.

Pourquoi nous rejoindre :

• Pour participer à un projet à fort impact environnemental et sociétal.

• Pour rejoindre une équipe à taille humaine, bienveillante, ambitieuse et en pleine croissance.

• Pour évoluer dans un environnement tech et green, à la croisée du numérique et de l’écologie.

Le process est en 3 étapes dont un entretien avec un inventaire de personnalité. (Assessfirst)